2010年武清阳光墅别墅项目营销定位策略报告.ppt

- 本资料来自 - 以上数据是普通住宅的定位依据 但我们是别墅······ 我们要做的是，将“托斯卡纳风格”发挥到极致， 包括建筑、道路、园林、小品 甚至一个指路牌都要体现出意大利原味风情 产品附加值建议别墅的价值依托于产品但产品外的附加值更能体现内在高端品质 会 所 会所设置不单是豪宅的锦上添花 而是有力支撑豪宅高价值和高价格的必备设施 我们的会所不是一般意义的生活会所 我们称之为“红酒雪茄会馆” 是一个有品位的主题会馆 会所地下设计私人酒窖，供红酒爱好者 收藏之用，更是对业主身份和地位的最 好体现， 案名的思考 “阳光墅”虽不能体现项目的核心价值 但整体没什么大毛病 既然开发商对此案名颇有好感，我司在此也不再赘言 典型高端媒体简介 典型高端媒体简介 《中国之翼》 具体推广计划待项目定位确定以后再做详细探讨， 此时不再多言 备注：别墅产品形象至关重要 建议聘请专业地产广告公司为项目整体包装 示范区是别墅的灵魂，往往展示着未来社区的居住环境，在此建议，项目具备接待条件的同时完成示范区建设， 示范区包括地块南侧外围景观，售楼处进口沿线景观及售楼处周边集中绿化景观， 目前市场房地产项目普遍喜欢引爆式开盘，即前期积累大量客户，开 盘当日销售大半，甚至有些项目开盘售罄，表面风光的销售策略背后 牺牲的是开发商的利益， 我们公司的经营理念是，永远保证开发商利润最大化、风险最小化， 其实这也关乎到我们的自身利益，只有保证开发商风险最小化、利润 最大化时才能赢得长期合作，才能健康发展。 不同的项目采用不同的销售策略， 我们是别墅，是奢侈品，是稀缺性项目， 稀缺品都有一定收藏价值，收藏品当然不能像白菜一样出售 全新的销售策略——MAX价值营销 不同阶段，根据客户积累数量 限量推出有限房源， 开发商提出底价，进行现场拍卖， 价高者得 优势在于每套房都能得到市场最大利润值 - 本资料来自 - 气质形象：“一个隐士，修身养性” 营造自然和建筑的，自然和人的完美结合 让心回归自然和宁静 让时间只属于自己 * - 本资料来自 - SLOGAN锤炼：京津高速 链接 托斯卡纳 主题直接阐述了项目位置及产品风格 * - 本资料来自 - 推广策略：珍惜形象，坚守高端 诚然！我们未来成交客户武清本地人将占很大部分， 但是！推广只限于武清的话我们的项目品质又如何飞跃式提升， 套用一句老话，出口转内销， 在推广策略上我们将采用本地常规推广 北京、天津、内蒙、山西高端封杀的组合式推广策略 * - 本资料来自 - 《福布斯》 该杂志志在为中国追求创业价值和自由企业 精神的高层企业决策者打造财富工具。其读者群多为企业的拥有者及企业的高层决策者。该杂志的特点在于打造中国经济的排行榜，能有效吸取高端读者、高端人群关注度高，较同类杂志有很大优势。通过BPA认证，现月发行量为10万份 * - 本资料来自 - 该杂志放置于国航的所有班机上，国航的班机中国际航线也高于 其他公司，且该杂志为中英文对照杂志，能覆盖较多的来往中国 的外籍人群。 目前杂志是中国国际航空公司唯一的杂志，由于中国国际航空公司是中国深受欢迎的承运人，深受各高端阶层的喜爱。发行范围包括中国国际航空公司所有航班机上坐椅后背的报刊袋，包括商务仓及头等仓均有放置。目前月发行量为15万册。传阅率居航机杂志首位，客群质量亦优于其他航空公司。 目前国航的班机共125架，运营线路386条航线，每月提供14300个定期航班，目前年客运量达次。 * - 本资料来自 - 《港龙航空》 由香港港龙航空公司出版。月发行量55000册-，港龙所有航班每个机座靠背 后面和乘机安全册摆放在一起(BPA认证) 月读者375000人次 。以时尚/旅游 /咨询/历史/时事类文章为主,中(繁体)英文两种语言双开封面的杂志 。以 香港为中心, 85%以往返北京上海为主的超过二十个国内各大城市的航线 。 香港台湾投资商及三高人士居多,另有18%内地三高乘客 。 典型高端媒体简介 * - 本资料来自 - 《长安月讯》 《长安月讯》由北京长安俱乐部主办，该俱乐部是北京四大顶极俱乐部中资格最老的，其高昂的会费及内部消费，使得其会员质量非常高端，许多大陆官方人士和著名商界人士是其会员。像中华全国工商业联合会中国民间商会主席经叔平，就担任该俱乐部理事会主席，另外像著名港商李嘉诚、霍英东、中国建设银行行长周小川、联想集团执行长杨元庆都是该俱乐部的名誉理事。且该媒体创办时间较长，在会员中具有一定的影响力。 典型高端媒体简介 * - 本资料来自 - 《京城一瞥》 《京城一瞥》由北京京城俱乐部主办，是北京首位商务社交俱乐部的双语杂志。每个季度向来自中国、亚洲