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策划·大会 代理顾问业务中心四部 需求细分与 房地产产品的4种商品属性 现象 房价跌了吗？ 舆论导向一片负面信息 您注意到新浪顶通文字链内容的变化了吗。叫卖信息充斥。 供求关系决定价格如何解释市场现状？ 供求关系改变了吗？ 谁动了咱的房价？ 人们为什么买房？ ——这里是封底——案例欠奉，今后分享补充 2008年6月28日 * 一次源于策划大会的关于目前一些市场现象的讨论中引发的关于客户在购房过程中可能存在的需求细分的思考。本文诣在通过客户需求的细分，引出房地产产品体现出的不同商品属性，及其在目前市场环境下的具体表现。 CPI 8.n% 汽油 6.2元/升 食用油 100元/桶 鸡蛋 3.3元/斤 钢材 水泥 煤炭 …… …… 房价 基金 2500点？ 要结婚啦！ 孩子上学太远了 生宝宝了，需要个大房子 想舒服过晚年…… 出差总住酒店不舒服 经常到这里度假…… 这可是CBD里面的房子啊！ 可以赚租金 比把钱放在银行值就行！ 婚房（单身） 教育改善 生育改善 生活品质改善 养老 投资 度假产品 临时居所 企业会所 资源占有 炫耀 收藏 家庭生命周期 财富、地位增长 资产处置 ①　居住刚性需求——婚房（单身）、生育改善、教育改善 ②　居住改善需求——生活品质改善、养老 ③　居住衍生消费品——度假产品、临时居所、企业会所 ④　金融消费品——投资、资产处置 ⑤　奢侈品——资