浅谈VANCL的网络营销策略.docVIP

浅谈VANCL的网络营销策略 　　【摘 要】网络环境下的新交易模式，对消费者的购买行为产生了很大的影响。服装直销企业VANCL自2007年成立以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫仅有的两大类，发展到现在男装系列、女装时尚品、各类鞋帽、现在家居用品、流行配饰、可爱童装、中高档化妆品等九大类几十个分类占满了整个VANCL网站。VANCL从最开始就主要在网络中推广，网络营销的准确性和成本低的特点，使得VANCL的成本投入远远低于竞争对手，VANCL的衬衫有80%以上是直接通过网络销售出去的。通过分析VANCL在网络营销中所采取的营销策略，能够很好地帮助其他类型的服装企业制定网络营销策略及方法。 　　【关键词】电子商务；VANCL；服装网络直销；网络营销 　　VANCL创立以来，凭借极具性价比优势的服装服饰和完善的客户体验，已经成为一大类网民购买服装服饰的主要选择对象。VANCL通过高效的网络营销，屡创销售增长的奇迹，堪称互联网销售的神话，2011年销量额高达60亿人民币，2012年销售额近100亿人民币。 　　在网络直销模式当中，客户数据库才是该模式的重中之重，VANCL对客户的消费需求分析和分析结果数据的管理做的非常到位，可以说促进VANCL成功的原因有很多，但是最突出的莫过于VANCL背后专业团队与网络营销的清晰定位，对互联网环境的及时把握，加上前些