[工程科技]如何开展市场分析、竞争分析、趋势分析.pptVIP

如何理解（外部）机会（O）？ 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评 价每一机会的成长和利润前景，选取哪些可与公司财务和组织资源匹配、使公司 获得竞争优势的潜力最大的最佳机会。 机会可能是： ＊客户群的扩大趋势或产品的细分市场； ＊技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务； ＊市场进入壁垒降低； ＊市场需求增长强劲，可快速扩张； ＊…… 如何理解外部威胁（T）？ 对公司盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 可能是： ＊新的强大对手来了； ＊主要产品的市场增长率下降了； ＊成本上升了； ＊市场需求少了； ＊ …… 只有不断进行市场分析、竞争分析、趋势分析才能及时发 现机会和威胁 竞争 竞争对手决定行业的竞争程度激烈与否，直接反映企 业的竞争力强弱。 企业竞争优势（S）：你超越其竞争对手的能力；说大了 就是核心竞争力。 竞争优势包括：技术技能优势、有形资产优势、无形资 产优势、人力资源优势、组织体系优势、竞争能力优 势…… （注：竞争能力优势：产品开发周期短、强大的经销商网络、与供应商良好的伙伴关 系、对市场环境变化的灵敏反应、市场份额的领导地位……） 竞争优势是企业与对手相比具备的优势，而评判的角度 应站在（潜在）客户角度上，而不是站在企业的角度上。 如果你具有的竞争优势有1个或几个是这个行业的关键成 功因素，那么你的综合竞争实力也许就会强一些。 注意：优势是会变的 ！ 不断加强、巩固优势 方法第一步：市场分析、竞争分析、趋势分析 SWOT的节点 列出四项清单，只是一个重要部分结束；关 键后通过清单最终得出以下结论： 1、在公司现有的内外部环境下，如何最优第 运用自己的资源； 2、如何建立公司未来的资源； SWOT分析 优点：分析直观、使用简单，即使没有精确 的数据支持和更专业化的分析工具，也可以 得出有说服力的结论。 缺点：因为定性，所以精度不足。 解决：分析时，尽量真实、客观、精确，并 竟可能用数据说话。 成功应用的简单规则 必须对公司的优势与劣势有客观的认识； 必须区分公司的现状与前景； 必须全面考虑； 必须与竞争对手比较，树标杆； 简单明了。 实例分析：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析分析时间：2000年左右 优势（S）（内部能力）： 沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA) （硬实力） 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。 劣势（W）（内部能力） 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 机会（O）（外部环境） 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。 威胁（T）（外部环境） 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。 练习题 题目：结合自己所在企业做一个SWOT分析清单。 时间：10分钟 要求：每点不少于3点，越多越好。 课外拓展阅读：科尔尼从SWOT分析得出战略的例子（中国邮政） 谢谢！ 如何开展市场、竞争、趋势分析？ 2011年5月 开展战略分析 迈克尔·波特说： 战略决策者的工作实质就是应对竞争，竞争就是与对手争夺业务。 制定战略的核心原则就是：了解所在行业当前以及未来的基本结构。 什么是基本结构？→我