营销人员薪酬待遇管理办法.doc

宝石照明公司营销人员 薪酬待遇管理办法（试行） 为规范营销人员薪酬待遇管理，提高营销人员工作积极性，实现公司营销任务和目标，特制定本方法。 一、营销人员薪酬结构 营销人员的薪酬执行月薪制，由职务（岗位）工资和岗效工资两部分组成。 （一）职务（岗位）工资 职务（岗位）工资是满足营销人员基本生活需要，根据其本人工作能力、业绩和承担工作的任务目标、责任所确定的基础固定工资。营销人员的职务（岗位）工资分为三等：营销经理、办事处主任、区域经理，每等职务（岗位）分成四级。职务（岗位）工资标准如下表： 照明公司营销人员职务（岗位）工资标准 元/月 一级 二级 三级 四级 营销经理 1000 1200 1500 1800 办事处主任 2150 2600 3100 3700 区域经理 4500 5400 6500 7800 大区经理 9400 11300 13600 16300 上述标准按照2010年7月石家庄市政府颁布的最低工资标准900元/月制定的，并根据市政府颁布的最低工资标准适时调整。在办事处当地招聘人员的职务（岗位）工资可按当地政府颁布的最低工资标准与石家庄市最低工资标准的比例适度调整，报公司批准后执行。 （二）岗效工资 岗效工资是根据营销人员的营销业绩（销售额）及回款情况所确定的浮动工资。 营销人员的岗效工资=回款额×应提成比例 （1）提成比例与回款月数对应关系如下表： 1个月 2个月 3个月 4个月 5个月 6个月 营销人员 2% 2% 1.5% 1.5% 1% 0.5% 办事处主任 0.5% 0.5% 1.5% 1.5% 1.5% 2% 区域经理 0.3% 0.3% 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 大区经理 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 0 0 （2）为加快回款速度，办事处主任从第3个月开始介入营销经理业务的回款工作，计提比例＝2%－营销人员当月提成比例。自第7个月起，公司全面介入回款工作，其剩余回款额的2%作为回款成本分别由营销员和办事处主任共同承担，在各自提成额中扣罚。 （3）公司执行保险金制度，即：以营销人员每次提成金额的20%*计提风险金，累计计提到3000元封顶，员工离开公司后一次性退还。 二、试用期、业绩考核期营销人员 职务（岗位）工资的确定 营销人员试用期为3个月。在试用期间如有订单，营销人员可提前申请转正。如未完成公司下达的销售任务，但市场开拓基础工作扎实，能履行本岗位职责，经公司考核合格后，可延长3个月的业绩考核期，试用期间本月未完成的销售任务转到下月累计计算。业绩考核期满后，如完成销售任务，即可转正，否则予以辞退。 （一）试用期、业绩考核期的职务（岗位）工资的确定 营销人员在试用期间的职务（岗位）工资，是根据其本人工作经 历、经验、学历、公司职务（岗位）的任职资格以及销售任务目标，经双方协商确定。在试用期间未完成营销任务，进入考核期的职务（岗位）工资相应下浮一级。 试用期及业绩考核期的任务表： 试用期（3个月） 业绩考核期（3个月） 一级 二级 三级 四级 一级 二级 三级 四级 营销经理 无 无 无 1万 3万 6万 9万 12万 办事处 主任 区域经理 大区经理 三、转正后职务（岗位）工资的确定 试用期或考核期满后，经公司考核合格，即可转正。转正后的营销人员本人可根据自身能力，提出竞聘岗位，公司根据申请岗位的任职资格及本人的前期工作能力和业绩做出综合性考核，考核通过后，纳入相应的职务（岗位）工资。一季一考核，对未完成本季度（累计完成营销任务的除外）营销任务的，重新确定职务（岗位）工资。（原则上下浮一级工资） 四、营销人员的任职资格 （一）营销经理任职资格 营销经理任职资格 四级 1800元/月 （1）曾经担任区域经理，制定本分管辖区营销计划，目标方案并组织实施，管理领导5人以上的团队。 （2）曾经在著名照明公司从事营销工作3年以上。 （3）曾经从事其它产品营销工作7年以上。 （4）市场营销专业毕业的本（专）科生，从事营销工作3年以上。 三级 1500元/月 （1）曾经担任区域经理，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导5人以下的团队。 （2）曾经在著名照明公司从事营销工作1年以上的。 （3）曾经从事其它产品营销工作5年以上的。 （4）市场营销专业毕业的本科生，从事营销工作1年以上. （5）市场营销专业毕业的专科生，从事营销工作2年以上。 二级 1200元/月 （1）曾经为其它公司营销主干，业绩突出者。 （2）曾经在著名照明公司从事营销工作1年以下的。 （3）曾经从事其它产品