支行行长座谈会发言稿20161123.docVIP

和硕支行行长座谈会发言稿 尊敬的领导、各位与会代表： 大家好！ 2016年和硕县支行在州分行党委的正确领导下，认真贯彻落实区、州分行年初工作会议精神，以客户需求为中心，坚持求真务实、开拓创新，重点突出支行在参与市场竞争、集约化经营、精细化管理和风险防控工作中的核心地位，在稳定储蓄余额的工作基础上，不断加大信贷、对公、中间业务的市场拓展力度，通过多元化的产品和服务，促进了支行金融业务全面发展。 一、各项指标完成情况 今年受市场，业务转型以及小贷逾期爆发等因素影响，贷款业务小幅增长，但其他指标保持了良好的发展态势。 （一）存款业务指标增势明显。10月末，存款余额为23610.96万元，较年初19447.06万元增长4163.9万。其中个人存款余额达到17312.37万元，余额较年初15817.34万新增1495.03万元；对公存款余额达到6298.59万元，余额较年初3629.72万元新增2668.87万元。 （二）贷款总量小幅增长，农户小额贷款发展信心不足。10月末，贷款余额为25136.35万元，较年初23583.54万元新增1552.81万元，其中小额贷款4404.74万较年初新增514.4万元;个商贷款12991.29万较年初新增1049.78万元;消费贷款3508.79万较年初新增718.2万元；农户免税贷款4231.54万较年初下降729.56万。 （三）截至10月末我行累计实现收入1536.35万元，较15年同期减少171.17万，降幅为10.02%，完成分行预算进度的88.89%，欠收191.98万，预计年底收入1851.13万。 （四）尽管收入增长乏力，但在营改增后，因1、税金计提方式的改变以及分行部署安排收回以前年度营业税金（73.33万）。2、16年涉农贷款政府补贴款151.64万较15年（70.04万）有大幅提升，以上原因将推动我行利润年度突破千万元大关。我行利润累计达922.2万（不含10月小企业收入及减值影响），较15年同期增长114.64万，增幅为14.20%。 二、2017年工作目标及措施 2017年我支行将以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕县域经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实。 （一）收入目标 业务条线 16年全年收入目标 序时计划 15年 16年1-10月 10月完成进度 全年预测 17年计划 个金 414 345 313.76 320.54 92.91% 389.65 409.13 公司 70 58 39.82 83.4 143.79% 100.08 110.09 小额 835 696 847.04 514.5 73.92% 617.4 654.44 消费 118 98 86.94 100.69 102.74% 120.83 130.50 个人 601 501 394.61 493.03 98.41% 591.64 627.14 小企 36 30 25.35 24.19 80.63% 31.53 32.48 总收入 2074 1728 1707.52 1536.35 88.91% 1851.13 1963.78 （二）大力发展公司业务 一是进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。同时，运用信贷业务发展的话语权经常性的向有关部门汇报，争取在财政类账户方面有所突破。二是针对现有客户，要进行深入分析，维护好优质客户，对潜在客户进行发掘，争取余额和收入的上涨。三是提高服务水平，做好客户维护工作。加强业务培训和技能练习，提高业务处理效率，第一时间为客户办理业务。 （三）健全产品营销机制，完善营销组织体系 为推动各项业务的快速发展，经营效益的稳步提高，我行把建立市场营销新体系、健全市场营销新机制做为明年重要工作来抓。 第一是根据业务发展的不同阶段，抽调社交能力强、人际关系广、营销水平高的业务骨干组成专项营销团队，并按业务种类的不同分成营销小组，根据业务需要和产品种类向不同的客户有计划、有针对性地开展市场营销。（如分成储蓄营销组，POS机营销组、信贷营销小组等等） 第二是不断培养员工走出去，全员营销的意识。因市场竞争的压力与客户需求所致，提升服务质量，提高全员营销意识，不断给员工灌输坐在办公室的年代已经一去不复返的意识，鼓励员工走出去营销，多做奉献于业务旺季，因此掌握和提升营销技巧已