《母鸡带小鸡》早会专题课件.pptVIP

* ？ 辅助业务同仁 使其在正确的轨道上努力 并诱导同仁发挥最大潜力 完成事业共同目标！ 辅 导 ？ ？ 双赢 协助同仁成功， 我的事业就能成功！ 1、有潜力者 2、超级业务员 3、新进者 4、表现平平者 5、稳定者 6、未来可能的问题 7、摇摆不定者 8、立即发生的问题 退步 保持现状 进步 卓越 普通 缺乏 趋势 表现 如何辅导不同阶段 有潜力者 立刻终止 新进者 挑战 超级业务员 给新的目标 稳定者 方向 摇摆不定者 远景 未来可能的问题 规范（需先建立共识） 表现平平者 重新给予方向 立即发生的问题 （包括市场、销售系统、 工作习惯、拜访量） 技巧 如何辅导不同阶段 有潜力者 新进者 超级业务员 稳定者 技巧 方向 远景 挑战 如何辅导不同阶段 摇摆不定者 未来可能的问题 表现平平者 立即发生的问题 重新给予方向 　规范 给新的目标 立刻终止 [包括市场，销售系统，工作习惯，拜谢量] [需先建立共识] ［二］ 以身作则 了解同仁 恩威并济 　　　　　　　　　　　　　常常看到有经验的园丁， 　　　　　会用铁丝，把初生长的小树造成特定姿态 的［美丽小艺品］。当这棵小树渐渐地长大，便成了 园丁心中的［样子］。而这个园丁留了多少［成长空 间］，就注定了这棵小树该会长得［多高多大］。 　　你在培植一个人时，是不是也会用心地为他［塑 形］？你又预留了多少的［成长空间］给他呢？ 　　当你正在为失去一个辛苦增员而来的Agent，扼腕之际，是否曾经反求诸已，想想自己是否给了他相当的约束，相当的鼓励呢？ 　　有时，事情的［道理］很简单，看看大自然万物 成长的缘由，仔细想一想，你将会有很好的［作法］ 产生。 深 思 胶 囊 *