从营销的层次看金士力的大健康题材.pptVIP

“挑剔时代”的营销内涵 是差异化 是区别 是独树一帜 是脱颖而出 是万里挑一 是选美、选秀 其感觉就是“万绿丛中一点红” 营销层次及其直观表现 大/小 快/慢 传统/创新 高科技/旧手段 高雅/低俗 诚信/欺诈 快乐/痛苦 合法/非法 此“鸟巢”不是彼“鸟巢” 走进金士力的美好印象 金士力=VIP俱乐部 =金卡 =头等舱 =城际列车子弹头 中国直销第一楼 国家形象与产品营销 国家地位决定着产品地位与产品输出的数量 国家文化形象打造了产品形象及其追捧度 （张艺谋的作品、韩流） 21世纪是中国世纪 中医药、汉语、5000年底蕴的大健康文化应该成为国际时尚 用我们的产品改变世界的消费趋势 以“茶文化”取代“咖啡文化” 营销的行业层次与直销业 第一产业、第二产业、第三产业 商品流通业 国际贸易业 连锁产业 健康产业 电子商务产业 教育培训产业 文化出版产业…… 直销业是一个复合产业 营销的企业层次 民族直销/外资直销 批牌/未批牌 著名/知名/无名 合法/灰色/非法 系统的建设与中国直销业竞争力 人际系统是直销业独有的组织体系 国际直销业巨头企业的成功秘诀在于发达的系统 中国直销业的竞争力需要民族化的直销系统 有成长力的系统必然诞生在批牌企业 个人定位与直销商的角色 产品销售专家 教育培训专家 组织或企业管理专家 心灵沟通专家 财富管理及资本分析专家 政策研究专家 结论:只有直销商才真正是综合型专家 蛋糕切割:全国直销竞争态势分析 非法公司（制度炒作、短效产品、会议的强力拉动、制造赚钱明星、企业负责人赤膊上阵） 诈骗型营销（滚动、原始股、基金、异地资本运作） 拿牌企业之间的竞争 占山为王型 品牌推动型 公关拉动型 公益助推型 新秀导入型 金士力：塑造直销新领航的基点 打造2张大名片 国际大健康名片 中国民族直销企业典范名片 如何领航 1打造大健康的“ 科学化健康”题材 1、定位为健康哲学2、定位为健康领域最前沿的理念3、定位为中医药的整体健康观与西方医学的量化健康科学的有机融合 4、形成一批权威的全球科学家代言团队  2打造大健康“ 数字化健康”题材 健康检测 各种健康检测仪器 健康评估 个人健康状况的数学模型与量化评估。 健康维护和管理。 纠正不良的生活方式和习惯，控制健康危险因素，实现个人健康管理计划的目标。 3打造大健康“产业化健康”题材 4打造大健康“大区域经济”题材 4打造大健康“资本化健康”题材 1、健康本身是人的一种资本； 2、健康需要投资； 3、与各种资本的合作 2400 12000 10万 100万 1000万 1亿 5打造大健康的“ 四大核心理念” 1、大健康是生命安全到生命健康的科学延伸； 2、大健康是系统化的健康完整体系 吃出健康、喝出健康、睡出健康、走出健康、用出健康 3、大健康才能大美丽，美丽是健康的最高境界 4、大健康的和谐标准是人人健康、全社会健康、全球健康 6打造大健康的未来远景 健康大超市 健康沃尔玛 （苏宁 ：专业卖电器 金士力：专业卖健康） 打造中国民族直销企业典范名片 中国直销需要民族标杆企业 中国直销需要有实力的平台企业 中国直销需要合法的批牌的企业 中国直销需要有底蕴有格局的使命企业 中国直销需要诚信、文明、规范、高品位（高素质群体）的运营机制 当前直销业界的几大现象 1、中国民族直销业已经脱离“学生时代”:18年了还不能毕业吗？ 2、汇聚了丰富的直销人脉：3000万； 3、沉淀出一批有丰富经验的精英； 4、积累出一系列“中国式成功八步”：地雷战、地道战、麻雀战； 5、出现了一股股考察热潮，形成了一批批直销观望者 直销面临空前机遇 1、消费产品=投资 2、小资本创业 3、深度利润+广度利润 4、从业人员的潜在数量:人口基础 5、扩大内需(打开需求之门) 6、平衡富爸爸穷爸爸 7、应对金融危机,新的就业创业机会,社会安定 谁能领航？ 崇高使命的企业