会展时代中心广告推广全程记录.pptVIP

* 引 子 2003年，鼎成广告的伙计们推广了个叫[会展时代中心]的项目，位置在滨河路边国际会展中心对面，体量不大总共4.2万平米，500多套，价格在7000元/平米左右，作为一个停滞4年的“烂尾楼”，在鼎成广告在短短1个月整合推广下，销售80%，创造了CBD写字楼销售神话，现在终于有机会将推广工作中的酸甜苦辣向各位行业内朋友倾诉一下。 10月24日 周五 晴有时多云 宜 出行 忌 祭祀 地点：德思勤置业会议厅 时间：津房物业（发展商）首次沟通，并确定由鼎成公司取代前广告公司进行项目推广，要求11月29日（108个小时后）第一款报纸出街，春节前（85天后）基本完成销售，提供解决三大障碍（前期“烂尾”形象，滨河路隔短CBD办公气脉、春节隔断销售气脉）的推广策略。 相关链接： 形象知名度 — 0 媒介投入 — 0 当前销售量 — 0 关键词： A：烂尾 B：108小时 C：85天 D：会展 广告人总结：时间+挑战 —“不可能完成的任务” 10月29日 周四 当天预定单位 53 套 要点：有点不同一般地产广告。 链接：投资客永远是最活跃的分子，他们能嗅到每一个超值良机，于是有了“极速创富”，火箭象征着动力与极速，同时和社会热点相关，市场效果与行业口碑非常好！ 关键词： A：极速创富B：火箭+杨利伟 结论:市场是渴望新东西的 要点：广告品质的功效。 链接：在试调中我们发现“形象”是决定购买的重要因素,结果也是这样的,此款广告面市带来两个整层购买客户！ 关键词： A：品质 B：不再有“烂尾”迹象 结论:前期形象推广中保持高品质 11月6日 周四 当天预定单位 36 套 11月11日 周二 当天预定单位 21 套 要点：我们的版面有点大! 链接：在形象推广阶段,我们以大版面(四联、跨版，最小全版)的密度轰炸，因为推广时间不允许我们慢条斯理！ 关键词： A：大版面 B：四联版 结论:高信息量烘热 11月13日 周四 当天预定单位 22 套 要点：硬广告软文章! 链接：在形象推广阶段,除了大量的硬广告外，我们运用了数量庞大的软文，从理论上拔高项目（此广告上半为软文）！ 关键词： A：软文 结论:软文从理论角度阐述。 要点：最吸引眼球的开盘。 链接：开盘广告是报纸创作的难点，发掘新素材、新画面，此款广告使开盘销售达60%，而我们的宣传及认购时间只有14天！ 关键词： A：14天 B：60% 结论:前期形象推广迅速、高效 11月21日 周五 达成销售60% 300 套 要点：继续保持高形象，同时向硬卖点诉求过度。 11月25日 周二 达成销售65% 325 套 要点：案例和硬卖点。 链接：在强销期，采用硬卖点和案例结合的推广模式，对犹豫中的意向客户购买起了决定性的作用！ 关键词： A：案例 B：硬卖点 结论:意向客户成交 12月2日 周二 达成销售75% 375 套 报纸推广取得理想效果原因 强势声音 我们在项目众多特点中只选取最能打动客户的一两点，不断深化，例如针对“会展联体”特点在我们不断深化下，项目已经成为“会展办公”的代名词，用强势声音打造强势卖点。 品质 项目所有的平面都有很强的品质感，不像一个6800均价，“烂尾”4年的项目，这样带来的很多大客户，同时增强买家的信心。 大气、专业 大版面、超大版面的运用、高密度的投放，显示发展商的实力，同时极大的提升形象，增强买家信心，软文的运用更加从理论高度提升项目。 报纸推广取得理想效果原因 准确定位 针对“三自企业”，针对创业企业是我们的定位，无论是文字诉求，案例分析、画面形式都要符合他们的眼光，发展商在定位上也曾经动摇过，但结果证明我们的坚持是正确的。 创新、风格统一 3D元素、火箭甚至飞碟，我们无所不敢用，正是这样的创新让我们在众多的广告中跳出来，同时在版式风格上坚持统一，甚至形成了一种[会展时代中心]风格。 不做无谓竞争 竞争是存在的，但我们不去和中心区其他写字楼竞争，至少在广告上区分开来，[会展时代中心]准确的寻找到市场空隙，大打CDB“加速创业、极速创富”的特色牌。 现场包装 结合鼎成的推广思路，我们用7天调整、设计、制作完整个现场的包装，一改以前“温柔、文雅甚至不自信”的现场风格，以强势、现代、大气的现场迎接看楼人，结果证明，这样的包装—— 就是这个味，这样才对味！ [时代都会]项目简介 [玮鹏花园]位于华强北商圈紧邻振中路，为市中心罕有的大社区。因项目前期推广定位不准，导致推广方向偏差，市场形象及推广效果欠佳。 基于“华强北首席商住大社区”的新定位，我们为项目创作了“城市核心，动力社区”的主广告语。在都市成本论的推广主题下，围绕华强北的地段优势，我们进行了一系列的报版宣传，强势提升项目形象，市场反映热烈，销售业绩喜人。 一系列： 挖掘项目的核心价值