高逼格融资计划书.doc

高逼格融资计划书 我们和大家交流一个话题，就是怎么写出一份高逼格的面向投资人的融资计划书，或者叫商业计划书。 其实呢，在年前的时候和几个来自不同领域的创业小伙伴聊天，大家都在探讨一个话题，怎么去更多更快的拿到投资人的钱。把自己的一个创业的想法或者已经干的一个事给它迅速搞大。 那么我们也知道，过去在互联网界流传神话很多，比如讲到马云，马云这个哥们厉害。用一泡尿的时间把孙正义给搞倒，孙正义一看，哎，马云这事靠谱，让天下没有难做的生意，成。大笔的资金进驻，马云和他十八罗汉迅速就把事情做起来了，然后迅速到香港到美国布局，当然后来发现这也是一个笑话。后来又收缩回来，但这不在我们探讨之列。 那么你会看到，为什么马云能够在短短一泡尿时间之内就能够把投资人的钱搞定。这个想必是很多创业者非常感兴趣的事情。我们比较了大量案例以后，我们发现要想把这个事情说明白，通过一个商业计划书能够打动投资人，主要有七点，也就是我们说的七把利器或者叫七把宝剑。 第一点是什么呢？第一点是应该抓住一个市场空白点，这个对投资人来讲有兴趣啊，说老大我发现一个空白点，这个事没人干。老大一听两眼冒光，说行，可以干。如果能够找到一个市场空白点，这个事情没人干过，这种项目基本听起来靠谱。你比方我们举两个小案例，第一个，大姨妈，我们女性她有自己的生理周期，那么当面临生理周期，势必需要一些呵护和生理上慰藉，这个时候大姨妈横空出世，你一听，有意思，基于女性特殊期间的关照、照顾，这样一个我们现在的移动互联的产品，就激起了投资人的很大兴趣，所以它能够融到资金、能够快速发展，这种背后的逻辑是顺理成章的。还有一个，陌陌，它在上市时还在洗白，前期它在讲就是陌陌是干什么的呢？就是在陌生人之间约炮，我相信投资人刚开始听到陌陌这个词以及背后的寓意时一定是心里忍不住笑出声，这个基本反映了，在中国当下这样一个喧嚣浮躁社会中大家想找点乐子、找点刺激这样一种感觉，所以陌陌能够上市以及前几轮能够够拿到钱，与找到这个合理的诉求点也有关系。实际上我们看，古往今来凡是能够成就一番事业能够成就一番企业的大佬在这一点上都有突出建树，无论是刚才讲到的马云，让天下没有难做的生意，还是刘强东，搞京东，开始把我们今天看到的中关村冲得七零八落，这样的一个原有的一个热闹场面变成今天的一个冷清的场面，背后也是他看到了（电商）大的市场空白点，这是第一点。如果这一点你能够给投资大佬讲清楚，比如无论是对蛮子还是徐小平，能够让他兴奋起来，那后边基本事情就比较简单了。 第一点讲清楚后，进入第二点，第二点是什么呢？第二点是你的产品。当你把你的市场讲明白后，那围绕这个市场，我要提供什么样的产品，我这个产品就是要解决这个市场需求的，这个水到渠成。那怎么去介绍你的产品，那你的产品特色到底在哪里，你的产品应该如何定位，那么这个定位一旦想清楚后其实就变得很简单。你比如说，前一段时间余佳文火了一把，他背后的超级课程表，我们今天来审视下，超级课程表这样一个产品就是要满足社会形形色色的人对大学课程的一种关注，在这个过程中一个是校内不同学届、不同年级、不同系别的同学，当然有泡妞之需求，同时在这里面可以蹭蹭课，听听课。大家都知道包括像牛根生这样的大佬都曾经潜伏在北大，在北大做蹭课学生，所以基于这种定位这个产品有意思，可以做相关的延展和探索。 那么有了市场和产品后，那要进一步清晰到我们的客户到底在哪里，你不能说全天下的客户都是我的客户，这个在理论上成立不成立呢，理论上是不成立的。尤其在当今这个颗粒化、垂直化、细分化的市场空间里，首先找到你的最符合你的卖点的客户。比如说我最近在看伏牛堂创始人写的一系列文章，他就讲到，我在北京搞一个油乎乎红乎乎的米线小店，我不是满足北京两千万人，我就是满足在北京的湖南人，这个人群可能几十万，只要满足他们的需求，我就够了，我不需要满足所有的北京人。那这方面，罗辑思维的罗胖说的更狠，说我就是要取悦于我的这帮人，其他人去他妈的滚蛋，这是罗胖自己说的，那就是要绝对找到自己人，甚至为此他对自己的粉丝或者对自己所谓的社群设置诸多障碍，就是要找到自己的一群人，所以我们的创业者在写商业计划书的时候一定想清楚想细腻，你的目标受众到底在哪里。在地域空间上他们在哪儿，他们在行业属性上到底在什么地方，这些人在年龄结构上、在知识层次上他有什么区别，能够像画相画的越清楚越好，这种情况下你对目标客户了解的越清楚，那么你的产品设计和去切向的服务就会更加具体，有了这样的对目标客户深入研究以后。 那么第四点，你的竞争力到底在什么地方，这又和第五点又会结合起来。第五点是什么呢？是竞争对手。竞争对手现在是怎么做的，你是怎么做的。比如传统的企业他怎么面对客户进行服务，而我基于移动互联基于电子商务，基于我怎么去提供这个服务，那么这个背后实际上你的竞争力优势就和你竞争