呼吸类产品解析.ppt

呼吸類產品解析 課程目標 1對呼吸器官組織及換氣作用之了解 2客戶需氧種類分析及成功銷售 3明瞭噴霧治療.氣切護理關聯商品 4呼吸相關耗材及銷售重點解說 5結合商品及衛教完美專業護理行銷 大綱 肺部解剖及氣體交換 呼吸氧氣用品 呼吸輔助用品 呼吸化痰用品 呼吸噴霧器類 其它類 肺部解剖及換氣 呼吸系統 上呼吸道(Upper respiratory tract) 鼻.咽.喉 下呼吸道(Lower respiratory tract) 氣管.支氣管.肺 肺葉—左2右3 肺泡—30億個提供70m2氣體交換表面積 呼氣吸氣中樞位於延腦 呼吸調節中樞位於橋腦 呼吸作用 1肺換氣作用—空氣在肺間的流進與流出 2外呼吸—肺泡與微血管間氣體交換 3內呼吸—微血管與組織間氣體交換 潮氣容積—靜止狀態呼入及吸入500cc 肺活量—最大力吸氣後所能呼出的空氣量3500—5000 cc 給氧 動脈血液氣體分析 PH:7.35--7.45 PCO2: 35-45MMHG PO2: 80-100MMHG低於65缺氧 O2飽合度:97% 氧濃度: 2-5L/min COPD:O2給予1-2L/min維持pa02 60mmhg 氧氣 氧氣類銷售技巧 1引導法了解病情 ,每日使用時數.長期或短期使用. 2分析適合類型,解說功用. 3預算不夠有租賃及中古機 4教導親自操作及回示教. 5衛教配件保養法及換水, 安全維護. 6使用氧氣時外表觀察EX:紅潤或發酣 7氧氣濃度衛教 8室內環境安全及管線維護 電動拍痰器VIBRACAREVIBRACARE電動拍痰器 乃利用方向性拍打，使胸內分泌物鬆離、剝落，並且依治療師要的方向蠕動出來。適合於醫院、診所、看護中心及居家護理使用。 呼吸化痰用品 拍痰器銷售技巧 1依年齡層及痰液多寡選擇適合品項. 2結合噴霧器.姿位引流板及養生系列關聯銷售. 3拍痰禁忌.方法.時間衛教. 4化痰飲食衛教 5機器保養維護及使用技巧 抽痰 原理:以吸力吸引呼吸道上之痰液 抽痰技術: 1抽痰前先給15-20分鐘蒸氣吸入再給予背部叩擊(鬆動痰液)5-10分鐘給予姿位引流 2抽痰前給予純氧1分鐘 3每次抽吸約5-10秒插入深度15-20cm動作宜輕柔快速 4注意病患皮膚變化及呼吸狀況.表情 5抽痰後給予100%氧氣1分鐘 抽痰機 噴霧治療 冷噴霧---下呼吸道 原理: 可稀釋呼吸道痰液,使分泌物易咳出利用超音波震盪原理將藥震盪成很小分子帶入肺臟,支氣管減少支氣管之收縮 適應症: 氣喘.支氣管及肺部疾病.化痰.COPD.長期臥床者.氣切患者 熱噴霧---上呼吸道 原理: 可增加黏膜的濕潤度,增加抵抗力,增加傷口癒合,降低呼吸道疾病再發 適應症:感冒.鼻炎.過敏性鼻炎.鼻竇炎手術後.鼻咽手術後 噴霧器 噴霧器銷售技巧 1分析疾病及所需上.下呼吸道種類. 2介紹商品特色及決定機型. 3教導使用時間及如何裝水換水及保養操作 4相關化痰商品銷售及衛教 5衛教避免過敏原發生 6環境清潔打掃方法 氣切造口護理法 化學消毒法 1 取下內管泡雙氧水(H2O2)10分鐘在水龍頭下用氣切刷子清洗管內直到痰液清除乾淨為止 2 將水擦乾後置於CIDEX溶液中10分鐘(溶液需蓋滿氣管內管 3 以N/S小棉枝清潔外管內側及造口周圍 4 再以優碘棉枝擦拭造口周圍 5 ㄚ紗包住造口 6 以夾子將內管從溶液中取出以無菌DW沖洗 7 將水甩乾後置於氣切造口中 氣切患者用品 鐵頭有孔氣切管或塑膠氣切管 棉棒.Y紗.紙膠(低過敏膠) 雙氧水.CIDEX.N/S.優碘.0.45%N/S.DW 氣切刷子.鑷子.手套 潮濕球.氣切口罩.固定帶 抽痰機.抽痰管.噴霧器.氧氣桶或製氧機 姿位引流 分享 萬事起頭難 路遙知馬力 * * 專業商品介紹話語 商品介紹有哪幾種: =氧氣製造機 =製氧機 =有5L.3L =這台機器中具有兩個分子篩檢器.可以將空氣濃縮成92%-95%的氧氣. 適應者: =COPD =氣喘 =有氣切者 =需抽痰者 =肺癌 =呼吸困難 =呼吸衰竭 =心肺症 =心臟病 =心衰竭 =低血氧 =肺水腫. 如何使用: =先詳細介紹機器之構造及配件並清點配件數量 =插上110V電源.潮濕瓶中裝蒸餾水(煮過冷開水)至1/2或1/3 =調整氧濃度.連接鼻導管或面罩致病患處 =打開開關即可 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 氧氣製造機銷售重點-1 氧氣製造機銷售重點-2 使用注意事項: =需使用單一插座.以維持電流穩定 =每天更換瓶中之水.定期清洗 =使用氧氣製造機時需嚴禁煙火 =機器