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电商运作方案 现在的传统行业所拥有的都是成熟的线下销售模式，有成熟的渠道体系，但是对于电子商务渠道多数是一窍不通。随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业可以从中找到开拓新渠道的机会。但是现在企业面临的一个问题就是，电商行业的人才难招，同时在对于电商运营方面缺少概念以及运营思维，所以企业对于做电商是心有余，力不足。所以才造就了现在很多企业想做电商，但是又迟迟不起步的原因。 车载空气净化器行业数据 热卖品牌及产品 类目分布 以上数据是最近一段时间的平台行业数据。仅供参考。 如何运作 定位 产品跟品牌的定位很重要，这个事决定以后在电商这条路走得顺不顺的关键所在。 选品及定价 有了品牌以及产品的定位之后，我们就应该选择在互联网渠道销售的产品了。产品遵循两个原则，一个是质量，一个是价格。好的质量，好的价格，加上好的营销思路。自然能打动消费者的心。 操作模式 利用现有的专业运营团队（团队人员包含：美工、客服、推广、运营店长、文案策划）来对整个产品的市场、客户群体进行分析，制定季度、月度的销售计划。然后总结每周、半月、整月的店铺运营数据，从中分析不足的地方加以改进，同时根据当月数据的变化制定次月的运营方案。 配置如下： B2C部分：国内 国际 国内：平台（淘宝、天猫） 销售（直营销售） 意义：提升品牌知名度和影响力 搭建全网销售渠道 不放过任何潜在客户 投入（可控）： 运营团队费用（5人） 推广费用 （可做快速投入方案和时间服务推进方案） 利润点：产品销售利润 团队配置： 淘宝、天猫：运营店长、客服、美工名 文案名 推广专员各1名 完成布局周期：三个月 建议：可适当拓展品类 降低流量成本及开店单品承担成本 增加赢利点 短期预案? 目标：提高平台的访问流量、培养客户对产品以及品牌的认知和认可。? 策略：平台建设、产品推广、团队机制建设。? 第一阶段? 平台完善期、试运营期（约1个月）：10~15天的平台基本建设阶段，包括平台流程的优化以及页面美化；10天左右的改进后平台试运营，可通过试运营期间的数据分析，客户反馈来手机整改意见。? 目的：保证平台的流畅、稳定运转，平台内容和模块的基本完整。? 第二阶段? 运营中期（2个月）：其实这个阶段也可以说是运营初期，为了让运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是产品以及品牌的中期推广和产品介绍的进一步完善。? 目的：提高访问的流量、提升品牌在平台上的知名度（有知名度就是有销量）。 第三阶段 平台运营后期：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为平台带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在访问流量和购买率的转换上，让每个来访流量都能转化为我们的店铺的客户。 目的：提高用户转化率、培养客户的忠诚度。 具体的细化运作方案会在后期了解全部产品后再做细化方案。