常州百兴国际商贸城系统定位和运作操盘研究报告.ppt

蓄势，赢得市场主动 造势，广域锁定客户 试探，初步锁定客户 体验，深度锁定客户 户外形象推广，引起区域性广泛注意 新闻发布会，通知产品入市 商业论坛，软性宣传制造新闻点 媒体广泛炒作，制造热点话题，为行销、分销做铺垫 小型商业酒会，圈层营销，引导权威人士认同 游泰国以及与泰国政务人士和商界领袖共进晚餐等活动扩大影响力 各地现场与客户互动，登记客户资料 组织目标客户去异地观摩商业，以及大型商业综合体。 销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，对产品进行价格测试 引领客户到达百兴现场，并组织认卡,交2万元作为认卡订金 * 『推广策略』 系统推广 * 现场抽奖，赢得日韩商务考察资格 组织日韩商务考察 氛围渲染，激发购买欲望 第一次开盘，转化实际购买 开盘SP活动，抽出10名幸运客户与总理共进晚餐，享有总经理特别优惠，例如5个点或三年管理费 广域制造新闻热点，首次开盘热销92%旺铺 持续喷张，保持市场热度 邀某明星亲临现场开展主题晚会，以炒作开盘热销 商业交流会、投资恳谈会、商家签约入驻仪式 跟风客户再蓄水挖掘 第二次开盘，再次引爆市场 二次开盘SP活动 邀请某领导莅临，以此为销售噱头带动销售 媒体座谈会、媒体广泛炒作 系统推广 『推广策略』 售楼处、招商中心 形象墙 精神堡垒 售楼处前广场 售楼处 导示系统建立高端商业形象 电梯厅、楼梯走道 高调行模型 主体核心商业体验系统 过渡性体验系统 看楼通道 核心招商、销售系统 楼体条幅 导示系统 商业体验中心 1 5 4 3 2 6 7 3 看房车 建议做市区和现场两个售楼处 『推广策略』 现场包装 项目定位 招商与运营 商业运营建议 盈利测算 客户定位与集客 操盘营销 推广建议 产品规划建议 八大生命系统 商业定位系统 产品规划系统 招商系统 操盘营销系统 集客系统 推广系统 运营系统 盈利系统 A C D E F G I B H 本体界定和研究 核心操盘整合 营销策略主导 销售策略建议 『系统框架』 商业地产我们是做商业不是卖商铺怎么立地站稳 如何利用市场老客户再造综合循环立体系统 如何打破五洲国际在本区域项目本体和客户本体的壁垒 怎么去化项目内街的2、3层和沿街4、5层商业去化 如何确保两栋写字楼均衡快速去化 在招商先行的前提下，营销怎么借势而上 如何驱动非本域的外地客户，进行大量集客，确保销售永旺 如何确保本项目商业招商和后期运行成功 * 核心问题界定 『核心操盘整合』 * 投资客 问题：如何鼓舞投资信心，确保客户上门？ 解决： 1、带租约销售，包租3年，前三年租金抵扣房款，后两年根据当时市场情况现金返还。 2、为鼓励一次性付款，加快资金回笼，针对一次性付款给予适当优惠。 经营户 关注点：人气、地段价值、城市发展。 解决： 1、通过先主力店招商后销售的办法，确保项目的人气比老市场要高。 2、双城交汇处，临主干道，周边居住区与日俱增的潜在消费加之厂区现有消费，成为有效的价值支撑。 『核心操盘整合』 本项目针对两类核心商业类型客户的讨论 核心问题界定 * 操盘系统 『核心操盘整合』 以战役化组织进行操盘控盘，掌握时至当下制高点 * 『核心操盘整合』 操盘系统 价格策略建议均层支撑，横向切入、纵向拉伸 项目定位 招商与运营 商业运营建议 盈利测算 客户定位与集客 操盘营销 推广建议 产品规划建议 八大生命系统 商业定位系统 产品规划系统 招商系统 操盘营销系统 集客系统 推广系统 运营系统 盈利系统 A C D E F G I B H 本体界定和研究 核心操盘整合 营销策略主导 销售策略建议 『系统框架』 【“百兴·万悦城”就是城市中心总攻略】 以360°全能乐活多元体商业价值体验为核心导向 多元化拓展客群 展示攻略 推广攻略 新老并举层层锁客 “百兴360°” 体验之旅 集中式引爆 制造热销 聚焦项目核心商业价值，落地“ 360°财富航母改变这座城市”。 淡市营销，新老并拓，集中引爆，制造热销。 SP攻略 推售攻略 『营销策略主导』 策略总纲 * 处于城城交流的核心交接区，辐射常州、无锡和镇江位置， 将成为无锡常中最具发展潜力的商务集群！ ?大环境：本项目位于未来江阴城城发展的交接区，处于未来金融、批发、商贸、休闲、 旅游及居住的核心区域。 ? 小环境：交通属于一般向上，地理位置优越，板块后劲明显。 『营销策略主导』 价值提炼 ? 产品组合：超大规模、超高层、多元化业态组合的综合体。 ? 产品要素：与众不同的全新商业定位。360°BOX主题多元体 超前的设计 规划理念 复合产业， 功能多元， 业态丰富 总建筑35万平方米超大规模 商业航母多元体 商业主力店+酒店 百兴集团 项目形象力 价值提炼 『营销策略主导』 * 招商策略