提案培训一步步打动客户.ppt

企业主 董事长/CEO 企业 高层管理者 股份/合伙制 企业股东 企事业单位 CFO 东兴证券的核心受众——商务人士 考虑公司的生存与发展 制定战略计划的一群人 他们是“飞翔”的一族 业务洽谈 外出旅游 外地开会 项目考察 公关宣传 商务交流 他们是忙碌的一族 出差是家常便饭 在经济不景气的情况下，他们正努力的拓宽渠道 拓宽融资渠道 寻求更多帮助 开发更多项目 摆脱业务瓶颈 转换经营模式 加强创新思维 他们现在最需要 专业支持 急需专业金融机构支持 又具有决策权力的商务人士 是我们的核心客户群 第三步：数据说话 东兴证券的市场在哪里？ 东兴证券真正的客户群，在哪里？ 东兴证券应该选择什么样的传播渠道？ 东兴证券如何传播？ 东兴证券与CCTV-2合作《证券时间》 树立了权威的品牌形象 《证券时间》更多的是从软性的角度，展现东兴证券的专业性与可信度； 但仅仅依靠晚间时段的投放，对于忙碌的高端商务人士而言是远远不够的。 我们再看看高端商务人士的媒介接触习惯 上班 出差 回家 商务 会议 网络媒体 专业财经报纸杂志 楼宇电视 航空媒体 酒店内媒体 电视媒体 经济、新闻、法制类节目 高端商务人士工作繁忙 东兴证券需要加强对于商务人士渠道媒体的传播覆盖 机场是高端商务人士往来最集中、最频繁的场所 航美传媒覆盖总人流量的92.27% 高端航空媒体是提升东兴证券品牌地位的捷径 机场汇聚国内外最优质、最主流的商务人群，高端的媒体环境容易让人对东兴证券产生信赖感。 东兴证券想拓展业务领域，就必须占领高端人群的心！ 高端人群 高端环境 高端媒体 高端品牌 2005年10月成立于中国北京，进军中国航空媒体 2007年11月在美国纳斯达克上市，成为首家上市的航空媒体运营商 12家航空公司、2100多条航线汇就的空中电视大舞台 50余家机场，2400多台机场电视，织成的地面机场电视网络 造就影响4亿高端受众的飞行圈内媒体王者 选择高端航空媒体，就是选择航美传媒 航美传媒是提升东兴证券品牌地位的第一选择 航美传媒能够帮助东兴证券实现： 在最短时间内有效触达更多高端商务人群。 在最短时间内提升东兴证券在航空人群心中的品牌地位与认同。 在有限的预算里 东兴证券应该选择更为精准的传播渠道 航美传媒全面覆盖东兴证券核心人群 数据来源:CMMS/2008 航美传媒人群职业构成 我们覆盖60%以上的企业决策权人群 航空人群每月出差频率 航空人群每月出差时间 航美传媒受众高频次的航空旅行 有效保证东兴证券广告的到达率 数据来源：新生代市场研究机构 航美传媒广泛覆盖有投资理财需求的人群 过去一年进行个人投资的类型（%） 73.7%的人过去一年内有投资理财行为！ 数据来源：新生代航美价值研究 航空人群社交活跃，乐意充当意见领袖。他们对东兴证券的认可将很大程度上促成企业与东兴证券的合作机会。 数据来源：新生代市场研究机构 航空人群是具有话语权的一群人 数据来源：新生代航美价值研究 航空人群对公司预算的使用情况 航空人群中有相当比例拥有公司资金预算的权力。 打动掌握决策权的核心人群，就能为东兴证券赢得一片海洋！ 航美传媒为东兴证券牢牢抓住具有决策权的一群人 航美传媒与海内外金融客户的广泛合作 助力东兴证券跻身一流金融品牌行列 金融类客户投放展示 工商银行 招商银行 瑞信银行 瑞信银行 农业银行 民生银行 摩根大通 建设银行 第四步：达成共识 东兴证券的市场在哪里？ 东兴证券真正的客户群，在哪里？ 东兴证券应该选择什么样的传播渠道？ 东兴证券如何传播？ 通过航美传媒机载电视传播 能够更为深入的表现东兴证券的品牌形象 介绍机载电视的媒体形式 介绍机载电视的优势 （该部分内容省略） 国航优势 以上数据来自于民航统计资料 飞机数量：232架 拥有机载电视：8049块（187架） 2008年旅客运量：3423.01万人次 航线：460条 国际航线：64条 国内航线：396条 国际（含地区、港澳台）通航城市：30个 国内通航城市：77个 国际、国内月航班数：24000余班 机舱内绝对优势的媒体形式 数据来源：新生代市场研究机构 航空人群乘机时在干什么 为受众创造零干扰度的极佳传播环境 封闭的环境 全程无干扰 较长的旅途 航空人群平均每次乘机时间为1.92小时 漫长的无聊乘机时间创造巨大的收视空间 数据来源：新生代市场研究机构 通过航美传媒机载电视的配合传播 让东兴证券之前的推广传播深入人心 不能否定客户之前投放的广告效果。 需要强调之前投放不够的地方在哪。 强调我们的传播的配合作用。 如果说东兴证券通过《证券时间》是进行潜移默化的软性教育 那么航美传媒就是针对核心受众的一剂强行针！ 在排期中体现高性价比！ 投放航美传媒国航机载电视一年的花费仅仅相当于投放央视《证券时间》的 1/30！ C