安联保险集团公司大城市中高端重大疾病健康险销售逻辑早会分享培训.ppt

关键词： 让客户产生建立风险抵御帐户和专款专用的意识 平衡稳健的财务规划从是否拥有四大账户来考量 目 的： 销售逻辑—理念沟通（4/4） * * 在放映状态下，按此按扭返回导读 * * * * * 一个观念的突破 带来一生的改变 健康险销售逻辑 大城市中端重大疾病险销售逻辑 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 居安思危的生活态度 健康的身体 黄金投保年龄 可支付保费的收入 客户特征（2/5） 重点考量： 生活压力较大，普遍健康透支 必须自行解决自费药问题、误工问题、生活无法自理问题 胸怀相对开放，大多会愿意规划合理的健康保障 客户特征（3/5） 情况分析： 年富力强，很容易漠视健康危机问题 不清楚社保和企业补充医疗保障范围 客户特征（4/5） 认识误区： 客户特征（5/5） 福禄双至客户来源及成交比例： 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 理念一： 健康风险，是随时要面临的问题 谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 健康风险会威胁家庭的每一个成员 没有了健康，等于什么都没有了 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的 理念二： 健康保障让家庭财务更稳健 万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验 “辛辛苦苦三十年，一病回到解放前” 保险制度可以提供继续生活的保障金 理念三： 健康险，让生命更有尊严 罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱 没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安 有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受 拥有健康保障，心灵更加自由 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售逻辑—理念沟通（1/4） 未来 现在 60岁 健康状况 医疗费 一、讲解健康与医疗费支出关系图 健康随年龄增长而下降 医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升 健康保障，越早解决越好 让客户产生危机感和紧迫感 关键词： 目 的： 销售逻辑—理念沟通（2/4） 残疾 人身保障 经济支柱 健康 每个成员 养老 30岁以上 长期、合理理财 为了：1.生活品质 2.教育 3.养老 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 销售逻辑—理念沟通（3/4） 二、讲解四大账户 因1，2月业绩不理想，改变是必然，改变从早会开始，因此3月份早会ppt将改变以前整洁朴素的风格，采用大红大绿的样式。并减少每周专题数量，增加调动气氛环节（游戏类），采取主抓考勤与工作日志填写，强调周单月经营节奏等措施，希望可以对业绩提升有所帮助。焦旭 * 在放映状态下，按此按扭返回导读 * * * * *