精装修建议-3.pptVIP

市场背景 近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。韶关属于粤北地区城市相对来说较为落后，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨，从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，而恒大碧桂园的大型房企主要推出洋房均为精装房，以精装吸引客户眼球，省去装修麻烦，也是一大卖点，加上价格不高，所以成交量较大。 精装销售目的 1、增加卖点、吸引客户：与实力较强的装修公司强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户眼球，增加项目的品质感与客户对项目的认同感。 2、结合韶关大型房企的相关经验，进行细化调整，走差异化、针对化路线以求在韶关市场竞争中占有一席之地。 3、以精装房为一个卖点，获取市场及客户对项目更深层次的认可。 方案建议一 为了方便购房者，解决购房者资金压力，我们对全新的单位进行整体精装修，统一标准。 溢价率：韶关目前精装房的装修的装修均价1500-2000元，而实际报价经调查约为800-1200元左右，装修溢价约为700-800元左右。 交楼标准 集体装修开发流程 装修公司确定→样板房展示→业主购买单位→材料选购→装修施工→装修监理→质量验收→收楼→后期质量维护等。 优势分析 精装房对业主优势： 1、降低置业、居家门槛： 装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无需再承担购房后装修费用，缓解资金压力，由开发商统一装修，物料人工成本降低。据统计，集中装修要比个人装修在耗材方面减少20%以上。 2、省时、省心、省事，由开发商统一设计，业主无需再花一两个月时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在物料方面讨价还价。 精装房对开发商优势： 1、增加项目核心竞争力，与本地其他楼盘进行差异化，增加项目品质和客户认同感。 2、着眼消费者，增加目标客户群体，降低里二次装修物业管理难度。 3、避免装修带来的二次污染，避免了有些业主装修时为了满足自己的需求，自行拆梁、毁柱为安全带来隐患。 劣势分析 精装房对业主的劣势： 1、目前行业内缺乏对精装房验房的统一标准，当消费者在收楼时发现装修房与自己所想有所不符，无从追究。 2、对装修风格不满足，认为千篇一律，不能展现个性。 精装房对开发商的劣势： 1、如何与装修公司合作，如何统筹土建和装饰，明确分工，对装修的顺利进行非常重要，倘若装修搞不好，不但起不到促进销售的作用，反而会产生阻碍。影响企业品牌形象。 2、合同价格较高，对相关税、费有一定影响。 销售价格体系 合同中只有一个总价款，该价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终合为一个总额在商品房购销合同中体现。? 由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。? 由于装修费用计入总价款，由此额外产生的契税、维修基金、印花税等由客户自行承担。 银行按揭客户，如装修部分款项单独核算缴纳，商品房总价款按毛坯房价格 执行。 一次性付款客户，商品房总价款必须按毛坯房价格执行，装修部分款项目单 独核算缴纳。 方案建议二 现在有很多购房者愿意购买精装房的目的是为了省事，同时比起自己装修，可以剩下一大笔费用，但也有很多购房者并不是很喜欢精装房，他们更喜欢自己装修。那么如何去解决这个问题呢？ 菜单式装修 菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案，材料、设备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行装修的家装模式。业主可以自行选择是否进行装修。 开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的不同档次的装修分项，如地面、墙面、顶面等。 由开发商或物业管理公司，代表全体业主监督整栋楼的装修施工。 菜单式装修开发流程 装修公司确定→样板房展示→业主购买单位→选择是否装修 选择装修：确定装修菜单→材料选购→装修施工→装修监理→质量验收→后期质量维护等。 选择不装修：→收楼 交楼标准 销售价格体系 商品房购销合同中只有毛坯房的价格，装修价格在装修合同上体现。 由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的，装修价格应该按照不同的装修档次、类别进行区分，根据业主选择的装修方案进行收费。 装修费用业主应在按揭或一次性付款后单独收取，定价应低于市场上家装公司价格。 方案二优势分析 精装房对业主优势： 1、业主自住选择性高，可以选择自己喜欢的装修。 2、省时、省心、省事，由开发商统一设计，业主无需再花一两个月时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在物料方面讨价还价。 精装房对开发商优势： 1、增加项目核心竞争力，与本地其他楼盘进行差异化，增加项目品质和客户认同感。 2、着眼消费者