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目录 电器行业企业分销管理对IT系统的需求 电器行业企业分销管理对IT系统的需求 电器行业企业分销管理对IT系统的需求 目录 ABC电器分销链关键成功因素 在以上四个关键成功因素方面，用友系统能为其中三个方面提供有力支持 ABC电器分销体系的内部管理难点 ABC电器目前实行的是传统分销管理模式 ABC电器目标建设的深度分销管理模式 深度分销的定义与价值 新品牌：开拓新市场 新产品：更快提升销量 老产品：巩固市场地位 促进渠道“健康度”，提升渠道“忠诚度” 掌握渠道库存，防止“牛鞭效应” 更为准确地评估促销策略的实际效果 深度分销管理对信息系统要求 多组织协同商务 多组织协同商务 加强内部管理 多组织协同商务 加强内部管理 提升伙伴经营效率 关注终端销售 目录 U8分销产品整体框架 用友网络分销的IT部署 供应商与客户自助管理 销售通路管理 销售通路管理 费用管理 价格策略管理 集中物流管理：商流物流分离 销售流程演示 分销系统业务流程示例：销售业务流程 主要业务流程：样机、借机、备机 主要业务流程：拆机 用友系统电器行业特色应用:工程机业务-销售流程 用友系统电器行业特色应用:工程机业务-价差处理流程 目录 网络架构 网络负载与均衡技术的应用 总线-插件式分层平台结构提供强大扩展空间 技术优势的保障 目录 典型客户 销售组织 客户分类 关键应用 目录 用友最能够为ABC电器跨地域的销售体系提供本地化服务 用友ERP/U8网络分销系统有大量成熟的应用客户 典型客户 我们相信，用友是ABC电器最值得信赖的合作伙伴 办事处 销售部 集团总部 工厂 促 销 商场 代理商 个体 超市 折扣 供应商 加工商 大型 超市 A商品 B商品 C商品 用友系统电器行业特色应用:带货安装 电器行业分销管理对IT系统的需求 ABC电器企业分销管理现状分析 ABC电器企业分销信息化管理解决方案 ABC电器企业分销信息化项目规划建议 案例介绍 用友承接ABC电器企业分销信息化项目优势 用友提供的基于互联网的解决方案网络架构支持有线与移动并存， 完全适应贵公司跨区域的实际情况。 业界认为，网络负载与均衡技术可以保障 出现故障时，将系统负载快速均分到其他 服务器，从而保证系统效率不受影响，进 而降低投资。 同时，对于基础投资也是一个渐进性的过 程，从而最大程度降低投资风险。 平台（含客户化、二次化） 标准应用功能 可重用插件库 项目二次化开发 产品平台（客户化、二次化） 可重用 插件1 产品标准功能 B行业 插件 A行业 插件 可重用 插件2 可重用 插件1 可重用 插件 B行业 插件 可重用 插件 客户应用系统 定制 插件 并行发展 并行发展 系统优势 每项功能都是在充分抽象后的需求分析基础上设计的，弹性好，非常容易适应不同的企业。 大区/分公司使用二次化开发工具直接按照客户的要求进行专项开发，形成更符合企业需求的解决方案 突破了系统性能的瓶颈。 规划中的历史数据和动态数据分存以及跨实例的运行方式，将把系统的性能再提高一个等级。 产品版本的升级不会影响系统中二次开发内容正常的使用。 对用户而言，意味着即便按照自己的需求对系统进行了改造，依然可以通过正常版本升级享受标准产品后续增加的功能 通用性 性能 拓展性 客户投资保障 电器行业分销管理对IT系统的需求 ABC电器企业分销管理现状分析 ABC电器企业分销信息化管理解决方案 ABC电器企业分销信息化项目规划建议 案例介绍 用友承接ABC电器企业分销信息化项目优势 应用产品： 用友集团分销 解决的问题： 全国库存合理化分布 全国应收款实时监控 销售信息的实时掌控 分支机构快速扩展 系统维护成本降低 主要效益： 各种业务单据直接在业务处理系统中进行无纸化处理 业务人员通过业务处理系统实现异地的协同商务操作 企业领导通过对业务单据的实时查询了解业务进展现状，实现业务过程监控的目标，并能实时监控分支机构业务的运作 实现企业内部商务处理的电子化，又帮助管理层实现对人、财、物以及客户的全面管理与监控。 ?????????????????????????????????????????????????? 方太是全国厨具家庭电器的知名品牌，从1996年开始，宁波方太厨具有限公司进入厨具生产销售绝对领先地位。 宁波方太厨具有限公司目前主要经营四大类商品，包括油烟机、灶具、消毒柜和热水器。目前，油烟机是销售收入的主力，大约占年销售额的一半以上。 随着企业规模的不断发展，方太领导层逐渐意识到在不断引进先进技术的同时，还需要通过改进渠道建设手段来提高整个企业的市场反映能力和客户满意度。如何利用销售通路，降低费用、提高销售并持续改进产品和服务成为当务之急。这要求方太要