伯益财富广场2011年8.doc

伯益财富广场2011年8-11月营销推广执行计划 余房可销售房源慨况 第一部分 可售小面积物业概况 房源情况 可销售面积（㎡） 销售金额（万元） 备注 （上东美食街） 1、上东城可售剩余小商业（2-8#楼）——小于200平米以内 4548 1935 原先公示价格95折 注：共计36户，100平米以内14户，100平米以上200平米以内24户 （上东商贸城） 1—14#小铺房源（29户） 1858 1237 95折 25#小铺房源（12户） 725 421 按5800均价计算 13#、15#（49 2298 873 3800均价计算 23#、24#待建工程（30户预估）） 预估2500 760 其他均价3200的基础上95折 合计 7381 约 3291 万元 总计 11929 约5226万元 第二部分 可售面积物业概况 房源情况 可销售面积（㎡） 销售金额（万元） 备注 （上东美食街） 1、上东城可售剩余大面积商业（D，2-5#楼）——大于200平米 5800 1798 按成交均价3100元/平米 注：共计5户，（D-1:350.09㎡;2#782.61㎡；3#2115㎡；4#8431㎡；5#1710㎡） （上东商贸城） 沿街1—4#小铺房源（5户） 14# （1户）17#、（1户） 17216 5337 按成交均价3100元/平米 注：1# 2835.3；2# 2864；3# 3884；4A# 1147；4B# 3761；14# 1502；17# 1223； 总计 23016 7135 总结： 美食街余铺总面积为10348平方；总销额为3733万元 ；商贸城余铺总面积为24597平方；总销额为8628万元 站前财富广场总计销售面积约34945平米，总销售额12338万元 其中大面积共计22941平米，大面积面积占比为66%，总销售额为7112万元，销售额占比为58% 二、销售目标 暂略（盛中国制定） 说明：根据汪总指示，在年底前加快回款要求，特就目前站前财富广场（美食街、商贸城）可售小面积商业房源先行整合在9月底进行一次集中开盘营销推广： 三、核心营销思路 一个中心，二个阶段，三轮攻击；分类营销，各个歼灭 一个中心：以10月1日商贸城古玩街商业（13#15#23#24#25#）底商铺正式签约开盘认购为中心展开； 二个阶段：第一阶段：（现场造势来营造商业氛围）以“夜市活动，古玩城成功签约活动宣传”及古玩街商业预约销售（8—9月底） 第二阶段：（招商成果展示，极致放大项目的前景与价值，为销售创造良好的外部条件）以10月底交房及大型宾馆及相关商业进场装修信息宣传为契机；开盘成果展示，同时预告启动新年购物节活动为全面启动商城招商运营做好热场，尾房的跟进促销。 3、三轮攻击：每个阶段三轮宣传，半个月一个波次，三个主题，一条主线； 4、分类营销：小商铺、3—5层商业实行不同的价格与促销措施； 5、各个歼灭：对不同的客户区别实行不同的逼定方法、付款条件、不同的优惠策略与附加条件。 四、各个阶段攻击的思路 1、第一阶段 第一波次：7月18日—8.16左右（已实施） 推广主题： 活动推广主题：上东美食街夜市火爆启动，你项免费等你拿！ 广告语：魅力站前，激情上东 内容：（略） 销售推广主题：上东美食街7月18日现铺交付，即买即用，活动期间享受多重购铺优惠！ 广告语：眼光决定财富，现铺为王赢满贯 内容：（略） 2）媒介组合：一期DM单页、短信、夹报、 3）目标客户：以县城及周边乡镇全覆盖传播为主。 第二波次：8月16日——8月30日 1） 推广主题： 活动推广主题：热烈祝贺青阳古玩城整体成功签约入驻站前财富广场！ 广告语：汇聚九华千年古玩珍藏 打造青阳百年财富商城 内容：（暂略） 销售推广主题： 站前财富广场三期古玩世界8月18日全面公开认筹， 40—80M2 “古玩旺街熟铺”买到即是赚到！活动期间享受多重购铺优惠！ 广告语：文化创造价值，眼光决定财富 内容：（略） 2）媒介组合：正反DM、条短信、条幅，夹报、户外，电视字幕 3）目标客户：县城、周边乡镇相关商业经营户、周边县市的古玩经营户以及投资客。 第三波次：8月30—9月15日 1） 推广主题： 招商推广主题：站前财富广场古玩城少量精品定制铺源全国文化名店招募中 (热烈祝贺青阳古玩城整体成功签约入驻站前财富广场！) 广告语：百年商机，一朝笃定 内容：（暂略） 销售推广主题：抄底！青阳最后的财富机会，站前财富广场古玩世界观旺街熟铺火爆认筹中！ ( 3580元/平米起, 40—100平米“古玩世界旺街熟铺”，买到即是赚到！活动