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专访英伦皇家保管箱有限公司董事李少群先生分享开拓保管箱业务新趋势 6 September 2017 分享開拓保管箱業務新趨勢 长久以来，银行一直是保管箱服务的主要服务供货商，但近年保险箱服务市场持续求过于供， 以致轮候时间可长达十年。有见及此，新兴的私型保管箱纷纷冒起，包括英伦皇家提供的高 端保管箱服务，今天我们邀请英伦皇家保管箱有限公司董事李少群先生，分享集团怎样以尊 贵隐密服务开拓保管箱业务新趋势 。 记︰记者 李︰李少群先生 记 ︰公司开办私营保管箱业务的原因是甚么？ 李 ︰鉴于市场保管箱供应持续稀缺，评估自身各项专业技术后，认为集团之硬件及软件皆 俱备能弥补市场的短缺，继而构思开拓这盘生意。硬件方面，英伦皇家的母公司，亚洲联 合基建旗下拥有多方面专业人士，其丰富经验及专业知识能提高设计、结构和建造等工程 的精准性，让我们在保险库选址，保管箱承重量及排位，至所有保安及防火设备均安排妥 当。在软件方面，由拥有二十年保安服务经验的城市服务有限公司提供英伦皇家保管箱的 保安服务，当然值得信赖 。 记 ︰李先生在集团已工作超过十年，主要负责国内业务发展，您认为个人有什么优势能与 保管箱业务发展相互融合？ 李 ︰首先感谢公司一直以来给予负责中国内地业务发展的机会，走访中国各省市，接触不 同公私营机构，慢慢建立了深厚的人脉。我认为经营保管箱业务的理念也是「万变不离其 宗」，从公司内部培训学到所得，加上累积的经验及正面的思维模式，让团队筹备保管箱业 务不只专注短暂的成效，而是周全探讨长远可行的策略发展业务。新业务发展仍会遇上不 少问题，但我认为此业务具有市场需求及发展潜力，所以团队事事亲力亲为，并共同提出 解决方案 。 记 ︰您对新业务开拓有何计划？ 李 ︰业务由七月正式营运，至今已如期进入发展轨道，而由于我们的主要客户为高端客 户，故在制定市场定位时，我们期望塑造英伦皇家为世界最顶尖的保管箱公司，所以我们 适当地推行市场推广，不会做太多宣传，让别人感觉大众化，因此我们有技巧地选择宣传 渠道，务求渗透市场同时突出英伦皇家品牌的尊贵且低调形象。现时官方网站及微讯公众 号已正式运作，同时销售策略配合业务发展模式，持续追求卓越 。 记 ︰为何邀请艺人王敏德先生为英伦皇家的代言人？ 李 ︰如上题提及，英伦皇家目标客户为高端客户群，我认为寻找一位合适我们品牌的代言 人一点也不容易。理想的代言人需俱备公众认受性、正面形象及有一定资历，艺人王敏德 先生正符合我们的要求。他懂得享受生活，并拥有融洽的家庭，形象正面，正正能代表这 一群高端客户所追求的生活态度。 记 ︰据了解，英伦皇家现正伙拍代言人王敏德先生制作一系列微电影，为何有此意念？首 部曲将传递什么讯息？ 李 ︰一系列微电影共分为四集故事，我们希望藉此表达英伦皇家的独特卖点。感谢代言人 王敏德先生在微电影拍摄时全力协助，让拍摄顺利完成。首集王敏德先生饰演一名特务， 尽力看守及保护客户的财产。微电影的续集计划于一年内分阶段播放，我们期望以崭新方 式吸引观众，如有最新消息时将通知大家。 Royal England Safe Deposit Box Limited /