山西恒康科技股份有限公司“规范化丶科学化丶现代化”管理咨询项目建议书7454_[全文].doc

2000年11月 山西恒康科技股份有限公司 项目建议书 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 “规范化、科学化、现代化”管理咨询 目录 项目背景 建议书概要 项目主要目标 项目主要内容及目的 项目进程和最终成果实例 远卓公司简介 项目人员 远卓管理顾问非常高兴向恒康科技提交项目建议书（讨论稿）。我们将此项目建议书分成7个部分。 项目背景 远卓管理顾问公司（以下简称“远卓”）于2000年11月中旬收到山西恒康科技股份有限公司（以下简称“恒康科技”）的招标通知书，招标内容为“恒康科技的整体经营管理咨询”，鉴于远卓的经验、知识和能力，以及对乳品行业、企业的熟悉，远卓经过深思熟虑，决定参与此次竟标，故拟订项目建议书（讨论稿）。 本项目的由来。 建议书概要 本项目建议书（讨论稿）是应恒康科技的招标书而做。 恒康科技是一家新建立的乳制品公司，所以远卓在此建议的主要咨询服务内容：战略、营销、组织、人力资源、管理信息系统、管理规章制度。 为便于客户决策，在此也介绍了远卓的使命、指导原则、工作方法、运作流程以及几个咨询的成果展示。 最后对该项目的进程、组织、人员进行了初步安排。 由于所获信息有限，本建议书仅仅是远卓的构想，需与客户充分沟通后，才能最终定稿。故项目预算将在项目内容完全明确后再做。 本建议书（讨论稿）仅作为我们进行深入讨论的基础。 项目主要目标 明确的使命、远景及战略定位 充分发挥竞争优势和核心能力的业务及产品定位 责、权、利明晰的组织机构 规范、科学、现代的内部管理运作模式 效率高、共享度高的管理信息系统 凝聚人才又能人尽其才的考核、激励体系 中高层管理人员管理理念的提升 项目主要内容 战略咨询 营销咨询 组织设计 人力资源咨询 管理信息系统 管理规章制度 战略咨询 知己知彼,百战不殆。 主要内容： 行业研究 竞争对手研究 公司业务组合战略 各业务的竞争战略 核心技能和关键资源分析 商业计划 目的： 明确做什么业务、产品 （如：奶粉 / 冷饮 / 液体奶； 袋装消毒奶 / 利乐包 / 保鲜奶等） 明确在何时、何地做 明确怎么做 营销咨询 主要内容： 市场调研 产品线策略/定价策略 品牌策略 广告/促销策略 销售渠道策略 营销组织设计 经销商管理与销售队伍管理 营销与销售队伍培训 年度营销计划 新产品上市计划 目的： 建立科学、合理、完善的营 销体系，降低综合成本 培养一批高素质的营销队伍 培养全员营销的市场理念 根植品牌观念，尤其对乳品行业 建立营销网络、树立品牌形象、实现销售目标。 组织设计 组织如人，不仅有物质结构的体质，而且有精神结构的气质。 主要内容： 法人治理结构 组织结构设计 部门职能界定 岗位描述 主要管理业务流程 内部控制体系 权限系统 目的： 明确恒康科技与其投资者的权利、责任、利益 明确组织内部的职责、权限 确定清徐奶牛场、恒康乳品加工厂、营销公司的三者间的关系及其运作模式 建立一个高效率、高效益的运作机制，以适应快速流转业的需求 人力资源咨询 人是企业之本。 主要内容： 人力资源规划 工作分析 岗位设置 人员定编 绩效考核 激励体系（含股权激励） 目的： 为建立永久的核心竞争力（人力资本） 奠定坚实的基础 科学、合理、精简的工作体系有助于提高投入产出比 设计合理、配套的人力资源结构，以适应发展需求 吸引人才、留住人才、激励人才 管理信息 系统咨询 信息对于企业就象血液对于人体一样重要。 目的： 使信息的传递速度快、质量高、透明度高 增强员工的主人翁意识 提高企业的应变能力和反应速度 为迎接电子商务时代的挑战奠定基础 提高员工的计算机技能 有助于科学、规范、现代化管理的实现 主要内容： 信息系统架构设计 硬件和管理软件选型或设计 系统集成 管理软件实施 管理规章制度 没有规矩，不成方圆。 目的： 使员工工作起来有章可循、有据可依 使一个新建立的公司尽快规范地运作起来 合理的、明确的规章制度有助于公平、公正的企业文化建设 健全的规章制度对企业加强内部管理控制非常有益 主要内容： 财务管理制度 人事管理制度 营销管理制度 质量管理制度 采购/生产/后勤管理制度 行政管理制度 其它有关管理制度 远卓公司 远卓管理顾问公司的使命 融汇东西方管理理念、经验和现代化信息技术手段 为中国企业和非赢利机构最高决策者提供专业管理顾问服务 培养有高尚服务道德、专业水准和职业精神的管理人才 创建中国本土领先的管理顾问公司 提供超值服务、创造客户价值、实现共同成长 远卓管理顾问公司的指导原则 — 服务客户（最高准则） 秉持服务道德和职业精神 提供高效率管理顾问服务 强调整体性的实施支持 提升客户的管理能力和水平 — 建设公司（集体行为准则） 通过团队合作共创合