0828南京国际广场阶段推广策略报告：高端楼盘策略报告.ppt

户外——以点带面，全面开花 增加临时户外，释放项目重要动态信息，掌控推广节奏，以点带面、全面开花！ (临时户外交通线：长江路、庐山路、将军路、城东、苜蓿园、新街口、山西路) * 只因 身在最高峰 DISCOVERY IN NANJIN INTERNATIONAL CENTER [南京国际广场 阶段策略报告] NIC 南京国际集团 NEW VISUAL ANGLE 新景祥 2009年8月 南京 可以说，这样的一次提报是“临时披挂上阵”，为达到开盘热销的目标对豪宅公寓做全新包装，为至今未打开的温吞局面寻一个爆破点！ 因此，此次提报所遵循的原则是 对症下药，严忌啰嗦 理性分析，让推广直接、有效、立竿见影！ 引言 目录 CONTENTS 壹必要的总结 MANDATORY INCLUSIONS 贰新策略,新爆破点的衍生 NEW STRATEGIES 叁广告周期时间表 CAMPAIGN DURATION 【温故而知新】 故：过去，往昔；事故，问题。 从问题中寻找答案。 新：转机，改变。 随机应变，相机而动 壹 回顾 审视 总结 MANDATORY INCLUSIONS Recall 广告回忆 思想图腾的确立 前期主形象塑造以纯粹精神层面“城市骄傲”为思想核心，以整座城市为诉求对象，以期传达自信与气魄，为后期高端物业做铺垫。 稳扎稳打的超级豪宅形象塑造手法； 但，面对迫切的客户积累需求，我们的推广节奏需要提速！ Recall 广告回忆 诉求点的推进 历史渊源 城市地位 珍稀资源 玄武湖 紫金山 中心区位 调整诉求重点，想客户未想、说其所想、攻其所求 两种客户 A.知道NIC前世今生 B.不知NIC，但知道这座楼 两种需求 A.需要知道项目新动态与进程 B.需要NIC之名号重振信心 Recall 广告回忆 推广媒介的应用 户外 活动 渠道 7块有效率较低，带客量有待发掘提高 以点带面效果不明显，传播力较弱，知名度尚未打开 网络 启用较晚，传播快速广泛的优势未充分发挥 信息不够夺人眼球，容易淹没于众广告中 以大摩新闻发布会为高潮，但独立成行，后力稍弱 建议充分炒作9月12日亮相活动，再掀推广高潮 小众媒体尚未打开推广局面 有待针对潜在有效客户做专门推广 小结 我们期待新推广能解决以下问题 ◆信息释放滞后于客户需求，推广、销售脱节错位； ◆豪宅公寓开盘前需要积蓄足够客源； ◆变“软拳”为“硬拳”，发挥大众媒体广泛的传播效果； ◆直接吸引有效客户，提高推广性价比； ◆市场最需要的信心树立，破除此最大障碍！ 等等！ 推广不是万能的 清醒的认识推广的效用，才能更好的发挥推广的作用，特别对 这样一处顶级项目。 推广不可能完成的任务 成为这样一个超级豪宅、超级综合体成功推盘的决定因素！ 在短短一个月内承担全部客源积累任务！ 因为NIC是南京前所未有的豪宅项目，历史曲折； 因为NIC的客群特殊，无法在短时间内迅速积累； 因为NIC最迫切需要树立的市场信心，推广无法完全解决！ 推广能做哪些 在“酒香也怕巷子深”的年代，吸引足够多的目光投向我们的产品 ◆大众媒体：广而告之，制造舆论话题，通过广泛传播捕捉潜在客群； ◆小众媒体：缩小目标客群，有的放矢，形成圈层效应； ◆现场包装：展示项目进度、项目形象，通过感性营销建立信心。 基于当下的推广落差，我们寄望用从销售出发的推广手法，为项目冲击市场打开缺口！ 因此，以下推广将以一场 集中爆破的闪击战姿态出现 它不是药到病除的灵丹妙方，而是一剂杜冷丁。 【破除成规，守正出奇】 贰 新策略点的衍生+集中推广爆破 NEWSTRATEGIES 先看看要达到的目标 2009.08.20~09.15 台城活动前后 完成100组客户积累 2009.09.16~09.30 正式售楼处开放 完成200组客户积累 2009.09.30~10.15 样板区开放、VIP卡发放 完成200组客户积累 客户目标 产品目标 形象潜伏 形象出街 价值解析 蓄满客户 一个月内完成整个推广周期，开盘热销 所以，我们需要一枚炸弹，舆论造势、广泛覆盖、重点阻击，以造成短时轰动效应！ 那么，轰动何来？？？ 纵观铺天盖地的地产广告，宅必称豪。群豪纷争、硝烟四起，世人皆道“满城尽带大小豪宅”。“豪宅”成了谁都能贴的亮相标签，其实多的是伪豪宅、次豪宅…… 那么，轰炸市场我们说什么？ 以NIC的资质，任何一点优势都可以创造南京豪宅之最、之首、之极！ 但，正话正说不可能在乱豪时代引人注目！ 我们需要的是一种『反其道而行之』的姿态，一招四两拨千斤的巧打！ 一石激千浪 “逆势而发”，摆足姿态却不自立名号，引发