[管理学]第4章 第四章 零售扩张战略.pptVIP

孤立店 优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物 或便利购物。 劣势：如果商店规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建； 通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。 二、商店位置类型的设计 经规划的购物中心 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施、宽敞的停车场、各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及休闲。 劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。 自然形成的商业中心 　　中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 　　次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 　　邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 　　专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起 形成的一条商业街。 三、 位置选择因素分析 § 客流规律（分享客流、派生客流、本身客流的区别） § 周边商店聚集状况 § 竞争对手分析 § 交通地理条件 § 城市发展规划 § 周围环境 § 物业成本 四、店址评估 　新店营业潜力 假设新开超级市场的商圈有三个层次，第一层次主要商圈内的居民户数为2 000户，第二层次即次要商圈内的居民户数为4 000户，第三层次边际商圈内的居民户数为6 000户。若平均每户居民每月去商店购买食品和日用品为500元，则： 　　　　主要商圈居民支出总额：500×2 000＝100（万元） 次要商圈居民支出总额: 500×4 000＝200（万元） 边际商圈居民支出总额: 500×6 000＝300（万元） 　　 　　据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30%，在次要商圈为10%，在边际商圈为5%，则： 　　　　主要商圈购买力为：100×30 % ＝30（万元） 次要商圈购买力为: 200×10 % ＝20（万元） 边际商圈购买力为: 300× 5 % ＝15（万元） 　　该新店营业潜力可估计为：30＋20＋15＝65（万元） 　开店投资与经营费用测算 　损益平衡点分析 损益平衡点销售额＝ 固定费用 毛利率－变动利率 1. 开店前期投资预估 2. 开店后经营费用预估 五、选址分析报告 商店选址分析报告的内容： 　新店周围地理位置特征表述（附图说明）； 　被选店址周围商业环境和竞争店情况； 　新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次； 　新店开业后预计能辐射的范围； 　新店的营业面积和商品结构； 　新店的市场定位和经营特色； 　新店址经营效益预估； 　新店未来前景分析。 第四节　两种具体的选址方法 一、市场需求与供应密度分析方法 确定可变因素： 假设：中等的家庭收入超过40 000元； 每平方公里的住户数超过2 000户； 最近三年人口平均增长率2%以上。 　需求密度 案例：下图中有3个区（6、10、17）符合所有三个条件；只有四个区（1、5、11、16）符合三个条件中的两个；５个区（8、9、14、15、18）只符合其中的一个条件；11个区（2、3、4、7、12、13、19、20、21、22、23）一个条件也不符合。 二、多因素组合分析法 第四章 零售扩张战略 本章所要回答的问题是： § 零售扩张的战略思想，包括地理战略、扩张路径、 扩张速度及多元化和国际化扩张 § 如何对现有和新开商店进行商圈测定和商圈分析 § 选择具体的商店位置要考虑哪些因素 § 商店选址方法介绍 § 区域性集中布局战略 （有哪些好处） 第一节 零售扩张战略组合 一、地理战略 § 物流配送辐射范围内的推进战略 § 弱竞争市场先布局战略 § 跳跃式布局战略 案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5 000人的小镇也照开不误。而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接