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在全市银行春天行动暨旺季综合营销启动 会议上的讲话 早谋划 破常规 重落实 为2015年取得 “开门红”而奋战一百天 **同志在全市银行**2015年春天行动暨旺季综合营销 启动会议上的讲话 类似范文：银行行长在春天行动启动会上的讲话 同志们： 年关将至，工作任务繁重。我们在这里隆重召开2014年 “春天行动”暨旺季综合营销启动会议，充分说明市分行 党委对2014年 “开门红”工作的高度重视，本次会议既是 落实省分行2014年 “春天行动”启动会议精神的传达贯彻 会，也是对我行2014年一季度 “春天行动”综合营销工作 进行动员和部署，会议资料已经下发大家，希望大家围绕 方案、办法，提高认识，坚定信念，提早谋划，狠抓落 实，全力实现2014年各项业务 “开门红”。现在，我代表 市分行党委讲几点意见： 一、前11个月全行主要工作简要回顾 2014年，全行按照 “夯实管理基础，突出价值创造，提 升可持续发展能力”的总体工作要求，坚持 “转方式、调 结构、强基础、增效益”的工作方针，围绕 “12345”经营 策略和 “打基础、快发展、上台阶”的工作规划，着力提 升全行市场竞争能力、创新发展能力、风险管理能力和价 值创造能力，加快推进全行业务快速、有效、可持续发 展，奋力推进抗震救灾和灾后重建，持续保持了各项业务 有效发展。 （一）储蓄存款持续向好。截至11月末，我行人民币储 蓄存款日均余额***亿元，较年初增加***亿元，完成计划 ***亿元的****%，存量四大行占比***%，较年初提升***个 百分点。增量***亿元，完成时点计划**亿元的***%，比工 行多增**亿元、比中行多增**亿元、比建行多增**亿元， 增量市场份额达**%，位列四大行第一，较年初提升**个百 分点。全行对公存款余额**亿元，比年初下降**亿元，较 本年下降峰谷**亿元增长***元。 （二）信贷结构有效调整。截至11月末，全行各项贷款 余额**亿元，较年初增加**亿元，增幅**%。其中，个人贷 款余额**亿元，较年初增加**亿元，增幅**%，有效减低了 贷款资本消耗水平。AA+和AA-客户贷款占比分别为**%、 **%，较年初分别上升**个、**个百分点，贷款投放结构向 好。 （三）信用卡业务持续快速发展。截至11月末，全行新增 信用卡客户数**户，实现信用卡中间业务收入**万元。其 中，商户收 ，11月末，全行对公存款余额较年初下降**亿元，其中社 保基金存款净下降**亿元、**年末时点资金下降**亿元。 二是中间业务收入及市场份额双降。受总行统一减免受灾 客户部分中间业务收费的影响，11月末，中间业务减收** 万元，同比增量、增速列同业第四，收入总量排名全省农 行末位，与全年目标任务差距较大。三是效益类指标完成 较差。受中间业务收入大幅下降、信贷资产拨备增加及贷 款形态下迁等影响，11月末，全行拨备后利润**亿元，同 比下降**万元，经济增加值**万元，同比下降**万元，两 项指标均居系统内末位。 （三）四大机遇。一是对公存款阶段性提升。据国务院 文件，芦山地震灾后重建项目共**个，总投资**亿元，中 央、省级财政补贴资金**亿元，近日，人民银行国库已到 资金**多亿。抓住灾后重建资金，将切实扭转全行对公存 款下滑局面。二是做大做优资产业务。根据省分行与***市 政府签订的灾后恢复重建《全面合作协议》，未来三年， 全行将向辖内企、事业单位和个人提供总额**亿元的信用 额度，抓住灾后重建项目，促进银政企协作，切实扩大信 贷规模；选优信贷对象，配优贷款种类，切实调整信贷结 构，提高信贷综合收益。三是做强做深 “三农”业务。利 用灾后产业重建，抓住*** “一县一资源”的县域特色产 业，培养一批忠诚度高、综合收益高的账户，实现产业资 金体内循环；抓自身灾后重建，调整网点布局，完善县域 渠道，锁定一批潜在的高端客户。四是积极拓展新兴业 务。围绕灾区区域经济规划、产业梯次转移和结构升级， 促进我行根据新的业务需求，加强金融产品及金融服务创 新，打造差异化的竞争优势。 与此同时，零售业务中还存在着以下突出问题，一是网 点营销人员配备不足，客户营销维护和兄弟行还有较大差 距。二是各行客户部对网点支持和服务不到位，重点工作 督导和指挥有待提升。三是重点工作落实不到位，年度重 点工作目标缺乏针对性。四是考核兑现不及时，影响了广 大员工营销积极性和主动性。这些问题，都需要我们保持 足够清醒的