太申祥和山庄养老地产案例研究分析.pdfVIP

太申祥和山庄养老地产案例研究分析 太申 ·祥和山庄 「 」 严格意义上，1999年即开始营业的太申祥和山庄并不是 所谓的养老“试验田”，但相对于当下风起云涌的养老实践， 已经走过十余年运营周期的太申祥和，依然具有很强的标尺 意义——未见得可以作为大量复制推广的样板，但却为养老 实践关键问题的突破提供了一手的参照和证据。 对于养老地产探索，盈利模式设计是个核心问题，而会 员制则是经常用来探讨的路径之一。那么号称全国首家会员 制养老机构的太申祥和，其过往经验无疑值得借鉴。太申祥 和目前的规定是入住人员交纳108万押金后可获得会员资格， 即可免费享受居住权；老人可随时离院，离院后押金原数返 还。从运营现状来看，1000个床位已满员，一床难求。会员 制确实解决了运营养老机构资金募集、特别是初始投入资金 沉淀过大的问题，但太申祥和的成功具有其背景的特殊性， 业界目前对于会员制最大的争论来自于—— “会员享受的是 养老地产中房屋的使用权，而产权和使用权是分离的，未来 推荐者说 一旦企业经营出现问题，会员可能面临较大的风险”；以 医馆的打造也有某种不可复制性，太医馆汇集了曾担任毛 及，“会员制还被质疑是一种集资模式，可能会触及法律 泽东、周恩来、朱德、邓小平等党和国家领导人的保健医 红线”。要想在会员制上有真正突破，开发企业的资金运 生和现任领导人的保健专家，国医泰斗及四大名医嫡传弟 作、政策层面的完善与创新都不可或缺。 子，中国中医科学院首席研究员等60多位“皇城御医”； 太申另一个在盈利模式上的特色在于其“医养互补、 原中央保健局局长王敏清教授还亲自担任太医馆名誉馆长。 多种经营”。太医馆已经成为太申最大的招牌，也是需求 其强势资源造就了稀缺性，有力的驱动了项目整体的运营 旺盛一床难求的关键驱动力。通过整合稀缺的高规格中医 平衡。尽管如此，太申医养结合的模式依然具备很强的借 专家资源，并以此着力打造中医医疗保健的服务平台和服 鉴意义，特别是其对中国养老客户的真实需求和价格承载 务链条，使其契合了高端养老客户的敏感需求，从而产生 提供了生动的样本参考。 了强大的客户吸附力和较好的利润回报。此外，太申还提 供会务、婚庆、餐饮、垂钓等多种功能，从养老向休闲、 度假、商务需求方向扩展，以提高运营回报。太申祥和的 运营方也表示，目前养老并不盈利，恰恰是以太医馆为核 心的多种经营确保了养老部分的顺利运转。当然，太申太 项目扫描 位置/交通 昌平区 太申 ·祥和山庄位于北京市昌平区，龙泽地区生命科 学园区，北五环与北六环之间。紧邻昌平线生命科技园站 及城铁13号