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会计师事务所业务拓展的现状与对策研究 会计师事务所业务拓展的现状与对策研究 李晓慧 [摘要]考察中国注册会计师发展历程，我们发现目前注册会计师正处于大发展时期，但审计市场尚存在压价竞争、业务回扣等过度竞争现象，似乎暗示着中国注册会计师太多了。我们从会计师事务所现有业务发展的特征、业务拓展中遇到的障碍和如何拓展业务三个方面进行问卷调查，问卷调查研究结果表明，审计市场的过度竞争是结构问题和市场无序竞争所导致的，拟解决这个问题，我们倡导会计师事务实施业务差异化发展战略，以业务差异化凝聚事务所的核心竞争力，以核心竞争力为会计师事务所提供竞争优势，做精做强、做大做强，甚至走向国际化，进而为会计师事务所拓展更广阔的发展空间，提供更加多样化的业务机会。 [关键词]会计师事务所;业务拓展;现状与对策 考察国际上注册会计师发展，21世纪以前注册会计师增长最快的区域主要是发达国家。比如美国，近20年注册会计师的总人数以每年1万人的速度净增长。1975年美国注册会计师协会（AICPA）有会员10万人，1986年为24万人，1996年达到33万人，扣除3万名退休人员，有41%的会员在会计师事务所从事执业会计师工作，43%在产业部门从事财务工作，5%在政府部门工作，4%在教育部门工作。据国际会计师联合会（IFAC）开展的“2008年会计行业全球领导人调查”结果，40%的受访者认为，其所在国家或地区可为全球经济增长和发展做出贡献的职业会计师供应不足。考察中国注册会计师发展历程，我们发现目前中国的注册会计师处于大发展时期。据中国注册会计师协会的统计，截至2009年12月31日，注册会计师行业从业人员近30万人，其中注册会计师91149人。 全国共有会计师事务所7605家，其中具有证券期货审计资格事务所54家，所服务的上市公司（A股）1676家、国有企业、三资企业和其他各类企业数千万家，这相对于国际我们分析收集起来的调查问卷以及关于会计师事务所业务发展相关数据,从以下三个方面梳理了事务所业务拓展现状和问题：（一）会计师事务所现有业务发展的特征1.事务所业务增长迅速，前百强和“四大”事务所业务收入所占比重大。由表2所示，1999-2009年间会计师事务所业务每年平均以20%的比例增长，业务收入主要集中在前百强事务所，集中在“四大”事务所，从所占比例最高年份看，前百强事务所收入占所有事务所总收入的63.5%,“四大”事务所收入占所有事务所总收入的33.5%；从所占比例最低年份看，前百强事务所收入也占所有事务所总收入的40.7%,“四大”事务所收入占所有事务所总收入的11.9%。 2.大中小会计师事务所业务缺乏差异性，年报审计业务存在过度价格竞争。众所周知，大中小会计师事务所由于其发展背景、人员的技术优势和事务所积累的声誉不同，可能会在不同的客户、不同的业务领域积累优势，凸现各自细分业务领域的竞争力，但目前如图1所示，被调查的主任会计师（含副主任会计师）普遍认为，目前我国会计师事务所无论大小，无论是老资格或是新成立的，其业务都“大而全”、“小而全”，呈现出业务种类雷同，缺乏细分业务领域。这与近年会计师事务所报备资料显示的结果相同，据会计师事务所报备资料显示，我国会计师事务所总体上仍以会计审计服务为主，审计业务收入占总收入的比重高达77%。在证券资格会计师事务所中，传统审计业务收入占总收入的比重接近60%；在传统审计业务收入中，年报审计占到93%，中报审计占3%，验学术研究Theory水准来讲注册会计师数量不多，相对于中国需要会计服务的企业数量和经济发展水平来讲，会计师事务所不能说是饱和。但遗憾的是这个行业尚存在一种不谐音：审计市场业务“僧多粥少”，出现了压价竞争、业务回扣等过度竞争现象。为什么人们会认为审计市场业务“僧多粥少”？中国注册会计师真的太多了甚至过剩了吗？如果不是太多，那么为什么审计市场会过度竞争呢？透过表面来分析实质，我们发现这种“过度竞争”主要是结构问题和市场无序竞争所导致的。所有的会计师事务所都拥挤在年报审计市场中提供几乎没有差异的服务，当然显得过剩了。这种过剩主要是结构性过剩，是无序竞争的表象。为此，我们认为要从根本上解决这个问题，应当倡导会计师事务实施业务差异化发展战略，以业务差异化凝聚事务所的核心竞争力，以核心竞争力为会计师事务所提供竞争优势，做精做强、做大做强，甚至走向国际化，为会计师事务所拓展更广阔的发展空间，提供更加多样化的业务机会，促使中国注册会计师的供求结构实现均衡，行业资源实现真正有效合理的配置，进而推动中国注册会计师行业的大发展。 一、中国会计师事务所业务拓展 现状与问题为了深入了解我国会计师事务所业务拓展现状与问题，2009年12月份我们开始了全国范围内的问卷调查，我们选择27个省（