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Ebay在中国失败的原因 运输093 0903030302 王会 Ebay简介 Ebay 进入其他国家市场的进程 Ebay进军中国 1、2003年，eBay通过收购易趣网（Eachnet）进入中国市场 2、到2006年年底，eBay已为中国业务投资了三亿美元，但却收效甚微 3、。市场份额每年不断下滑，直至2006年被阿里巴巴旗下的淘宝网和腾讯旗下的拍拍网跃居其上，跌至低得可怜的20% Ebay失败的原因 1、最主要的原因是不了解中国的国情，成为了国外电子商务进军中国的又一个牺牲品。 Ebay失败的原因 2、与淘宝比缺乏竞争力，在淘宝的打击下反应迟钝。 淘宝向卖家提供免费的基础服务，而eBay最初则保留在美国和欧洲的操作方法，向卖家收取物品登录费 支付方式不同 中国消费者还喜欢私下交易，因为私下交易可以在买家与卖家之间建立信任。 eBay最初不允许买家与卖家直接联系，而淘宝却允许双方进行直接的即时联络 Ebay 在taobao的挑战下反应迟钝 Ebay失败的原因 2、与淘宝比缺乏竞争力，在淘宝的打击下反应迟钝。 淘宝向卖家提供免费的基础服务，而eBay最初则保留在美国和欧洲的操作方法，向卖家收取物品登录费 支付方式不同 中国消费者还喜欢私下交易，因为私下交易可以在买家与卖家之间建立信任。 eBay最初不允许买家与卖家直接联系，而淘宝却允许双方进行直接的即时联络 收费vs免费 Ebay失败的原因 2、与淘宝比缺乏竞争力，在淘宝的打击下反应迟钝。 a、淘宝向卖家提供免费的基础服务，而eBay最初则保留在美国和欧洲的操作方法，向卖家收取物品登录费 b、支付方式不同 c、中国消费者还喜欢私下交易，因为私下交易可以在买家与卖家之间建立信任。 eBay最初不允许买家与卖家直接联系，而淘宝却允许双方进行直接的即时联络 Ebay失败的原因 3、总部的原因 a、对中国的高管采用“遥控”的方式，不听取其意见 b、不了解中国文化，ebay某高层领导要从美国来中国，他想给中国的同事带点礼物。终于，他的礼物suprise 了所有的中国同事，因为他们每个人收到了一顶绿帽子。 Ebay中国失败总结 * * L/O/G/O 2003年7月11日，eBay合并了中国EachNet 2002年6月eBay以价值15亿元的股票合并了PayPal 2001年eBay合并了Mercado Libre等三家拉丁美洲的拍卖网站 1999年eBay以四千三百万元合并了Alando。 1995年9月4日由Pierre Omidyar创立于美国加州。 国际化进程 Only Joint venture Describe a vision of company or strategic contents. 2001年eBay合并了Mercado Libre 1999年，eBay以四千三百万元合并了Alando 2004年eBay现金购并印度拍卖网站Baazee 2006年eBay与台湾PChome Online网路家庭宣布进行合资合作，半年后倒闭 1995年成立的Ebay总部 Why???? 区别 物流方面一盘散沙 起初禁止交流，后来改变 网站是直接从美国翻译而来 淘宝网主动整合物流 阿里旺旺随心与卖家交流 符合中国审美观的网站 拍卖形式居多，美国人好刺激 “一口价”居多，中国人爱砍价 ebay向买卖双方收取费用 淘宝宣布三年免费，后来终身免费 由于处在市场经济建设阶段，缺乏佣 金保护制度，商场竞争激烈，那些无 须支付佣金的交易平台自然大受欢迎 中国市场还不适应佣金制度这个规则，这跟中国人不习惯给小费一样 中国古话是天下没有免费的午餐，淘宝吸引了大量卖家，但参加推广的商家需要交费。 强调“免费不是商业模式” 到现在，ebay在中国市场上已经退出人们的 视线，淘宝对ebay的影响倒不是主要的， 最初的时候淘宝只是个新生事物， 最初它的资源也不如eBay这样的跨国公司。 过于考虑全 球化，忽略 本土化。 不注重与用 户建立亲密 信任的关系 资金雄厚， 营销挥霍， 没有任何 创新 反应迟钝，跟着淘宝走，到最后无力反抗 Ebay败给自己 eBay在中国的经历比较像本 教科书，跨国公司在中国能遭 遇的问题，eBay基本都遭遇 了。但归根到底，是因为在本 土方面做得很不成功。当时都 是把美国那套东西照搬了过来。原因不是淘宝，而是自己做法 上的欠缺。 *