精英们，坚持就是胜利!-保险公司激励专题早会分享培训 .ppt

锁定大客户生活圈 找到能接触到大单客户的媒介或影响力中心： 1、各种高档俱乐部、娱乐场所 2、高档社团、 3、“同族”聚会 4、高档社区。。。。。。 保险网络（） 精英们，坚持就是胜利! 不断修炼—开发高保单 启示一、客户不差钱 知人知面不知心 画龙画虎难画骨 永远不要拿自己眼光界定客户购买力！ 观念…… 客户是培养出来的,不是找出来的 客户缴费多少,不是与客户的收入有关,而是与我们的销售水平有关 观念……… 把你认为有意义的东西送给他而不是有钱的东西。 这个世界不缺少大单客户，而是缺少和大单客户“玩”的业务员。 要让客户把保险买回去,而不是我们推销给她(他)们的 把保险当做与客户交流的桥梁,而不是负担 一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年！ 生命是无价的，财富的核心还是生命价值！ 富有家庭祖孙三代不在一架飞机；董 事会两董事不在一架飞机; 买保险的富人说 ： “我考虑更多的是风险投资，一旦发生风险，家人、事业怎么安排？还包括一些未了的事情，我必须有一大笔钱做安排。 一旦出了人身风险，必须把风险变成收益。所以我实际上把买保险当成一种被动的风险投资，用风险来赚钱。” 启示二、洪湖水浪打浪，俺把俺爹拍在沙滩上 胜者为王 剩者为王 优胜劣汰 保险是理财不是投资 真正的理财是如何安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱 普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失； 富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。 现在很富有未来就一定富有？ 现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。 企业要考虑未来的资金周转，人生也一样！ 第二、资产保全 什么叫资产保全工具 ？ 让心里比较踏实的资产叫 资产保全！ 黄金 房地产 寿险等 启示三、人生最最痛苦的事情是人还活着，钱没有了！ 老有所养 老有尊严 看病有人管 旅游有人报 健康养老全无忧！ 富有的人不缺钱，缺的是对财富的保障与安排。 当财富积累到一定程度的时候，所有者关注的焦点已不再是财富本身，而是怎样借由财富的安排获得一颗安稳的心。 恐惧焦虑？ 安稳坦然！ 保险网络（） 向富人推销保险，不在于保险能带来怎样的投资回报，而在于能让他们透过保险获得心灵的坦然与安全感，而这正可以通过保险的资产保全功能得以彰显。 因此，跟富人谈保险，要谈一谈资产的 保全功能。  当一旦有债务而被追偿的时候，所有动产不动产等财富将可能被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而用一些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。 因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。 债权继承权 案例一 ★ 张某欠李某50万，张某银行存款50万，李某上告法院要求张某还钱，张某的50万存款。 谁得？ 《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。 案例二 ★ 张某欠李某50万，张某寿险公司50万保险金，李某上告法院要求张某还钱，张某的50万保险金 谁得？ 《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 受益权债权继承权 保险是永不冻结的资产 当债权债务纠纷发生、财产被冻结的情况出现时，客户可以拿人寿保险的保单，直接去保险公司进行贷款，作为应急之用，贷款的额度为保单现金价值的70%。 保险及时“变现”功能不仅可以帮助企业主及时获得一笔现金，而且如果一旦企业破产，保险又成了企业主最好的保全资产的工具。 保险单是不能被冻结或拍卖的，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序！ 典型案例 美国安然公司的老板，之所以在破产后依然过着高品质的生活，就是因为在安然公司破产前他和他太太一次性购买了一大笔人寿保险。 借由美国法律的规定而使自己获得了大量资金的保全！ 启示四、人生最痛苦的事情是人死了，钱还没有花完！ 人生最痛苦的事情是人死了，钱没有花完，被政府征收遗产税了！ 保险金不列入所得税应纳税额之内 《个人所得税法》第四条第五款规定 节税 避税 免税 保险金不征收遗产税、赠予税 《遗产税暂行条例（草案）》第五条第四款规定 合法节税功能 和富人讲一个观点 王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富