绝对销售所向披靡-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训 .ppt

绝对销售 所向披靡;你是怎样销售保险的？;绝对销售将带给你;绝对销售的标准流程;一、销售面谈前的准备;三、步骤六---资料收集;三、步骤六------资料收集;重磅出击; 收入保障计算表;金刚圈; 五发子弹;① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… ;持续收入;教育年金;① 多读点书是很重要的…… ② 将来小毛有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. ;退休金　;① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ?? 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. ; ？;① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… ;买车;意外;① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. ;资料六------询问客户需要;绝对销售的标准流程;四、步骤七------重申客户的需要及预算;五、步骤八----约定下次会面时间;课 程 回 顾;绝对销售的标准流程;三、步骤六---资料收集;细节铸就成功 过程导致结果 拨动心弦 永远成功