营销跑步学-保险公司早会分享培训 .pptVIP

营销跑步学;案例（一）; 小潘每周安排五天做推销工作，一天做事务处理的工作。对推销工作的五天，他都经过周密的计划：星期一因为需要参加业务会议，所以把当天的访问计划安排在离职场很近的市中心。星期二的则安排在市中心的另外一部分。星期三，星期四，星期五他都会安排在某一特定区域拜访，因为他相信这是提高工作效率的最好方法。小潘每一天拜访完客户，回家后会把客户的信息记录在客户卡或准客户卡上，他会为每一个人设立客户卡，因为他相信每一位认识的人，以后都会对他业务有影响。; 星期六，小潘会做一周的分析检讨并计划下一周的工作。他会避免在这周的其它日子做这种工作，因为他相信他的准客户并不会由于他没有即时再访而遗忘他，所以他坚定地按照既定的活动计划表进行推销工作直到星期六为止。此外，在星期六，他把下周要推销访问的卡片拿出来分类整理妥当，这样使他可以按照排定的工作计划，很正确而迅速地进行工作——每天晚上，可以很快地抽出明天要访问推销的准主顾卡。; 小潘每天6点45分起床，对于期待在寿险推销工作上成功的人，是应该在这个时候起床的。他在8点15分抵达办公室参加部门的早会，每一天的早会他都不会缺席，虽然并不见得每天的早会内容对他有所帮助，不过小潘深信，没有一个成功的业务人员是从家里出发去拜访客户的。每天早上10点，他就会离开办公室去访问第一位准客户。中午的时间是非常重要的，他会尽量安排业务应酬性质的午餐，并极力使之有成果。 下午也和上午一样，他依然依计划活动到5点左右，才回到家里处理一些事务性的工作。小潘等待与准客户见面的时间，绝对不超过15分钟，为了表示他本身也是非常忙碌，他一定会探询必须要等多久才能见到准客户。;制订明确的工作目标 制订可执行的，系统性的工作计划;每天与8个老客户联络与服务;为什么你“得宠”;我们的服务好吗？; ; ;金矿在流失;三一工程; 客户拿出年收入的10~20%去购买寿险产品，拿到手上的是一张纸，客户的心理突然会产生一种无形莫名的恐惧；很多不成熟的业务员在拿到现金的一瞬间，心理第一想法是即刻离开，临走时都忘了给客户关门，生怕夹着自己的尾巴. 其实，售后服务应该从客户签单的那一刻就开始了。 ;递送保单时： 随身带着有平安标识的小礼品，将客户保单精美包装，在约定的时间来到客户的约定地点。“周经理您非常有远见，获得了这么全面的保障.”递送上精美的保单和客户至爱的礼品。 记录瞬间： “我觉得非常荣幸能为您服务，您能否和我合影一张！我们记录下这个难忘的时刻，也让时间为我们作证！”拿出相机，邀请周围的人帮忙，连同客户和保单一起拍下； “周经理，我这些年有一个销售习惯，我的客户档案中都会留下客户意见和要求，您看，这是我其他客户的，您能否也给我签个名，并把对我的工作的期望都一并写上去？”紧接着递上自己准备的笔和客户留言册，用饱含振奋的眼光看着客户。 。。。。。。 ;压力来源;每天积累5个名单或准客户;可怕的调查;铁的事实;案例（三）; 有了名单、联系方式， 业务员丁玲更加紧密地与护士长和原来的姐妹保持联系，平时聚会和逛街的次数，也越来越多，于是产妇和新生儿的信息也愈来愈多，偶尔丁玲会买上育儿礼品拉着姐妹们，去看望新生儿的父母…… 一年多以来，丁玲始终保持着月均6000-10000元的年??保费，客户档案无形中累积很多，工作状态自然轻松惬意…..;案例（四）; 名单-这个信号给了小张充分的提示，于是张新兵晚上约请自己 民政局的分管领导和同事吃饭，并告知了自己现在的难处和需要名 单的想法，民政局是办理生活中婚丧嫁娶的必然机关，名单的得来 轻而易举。。。。 面对各类名单，张新兵选择性的将新生儿和嫁娶收集在一起， 根据信息将客户分类添入客户档案，从而不断展开自己的销售工作 …...，拥有了名单，也就不断拥有了拜访和促成，更多的保单！ ;留心你的身边;每天有效拜访必须2访;目标与现实;我为什么不动？;你动了没有？;每周至少增员1人;给新人的忠告;心中的工作日记;每月看完1本书;从小孩学刷牙说起;一位MDRT的 问五答五;一位MDRT的 问五答五;一位MDRT的 问五答五;一位MDRT的 问五答五;请大家永远记住————