[工学]云南市场山地胎新产品企划案裁定版.ppt

耐磨型山地胎(含消費簇群) KD新產品定位（高高檔） KD新產品定位（高檔） * * 雲南市場山地胎系列企劃案 一、雲南山地胎市場現狀 316 男裝車 35 女裝車 351 雲南 保有量(万台) 項目 3.5 太子款 63 彎梁車 3.5 鈴木王 9 嘉陵50款 221 五羊款 16 CG款 316 男裝車 保有量(万台) 項目 55 鋪裝路面 11 軟基路面 155 山地路面 221 五羊款 市場容量(万台) 使用路面 前輪: 2.75-18 ; 后輪: 3.00-18 22 拉貨 66 摩的 133 代步 221 五羊款 市場容量 (万台) 項目 31 普通型 31 載重耐磨型 93 耐磨型 155 山地路面 市場容量 (万台) 消費群体 耐磨型年換胎量約為93萬條 載重耐磨型 耐磨型普通型 耐磨型 消費習性 　 100% 合计 对轮胎承重性能有一定的要求，普遍承載約200～300KG左右，能正常行驶一年左右 10% 拉貨 对轮胎耐磨度和花纹美观要求较高，要求正常行驶一年以上或者3万公里左右 60% 代步 对轮胎耐磨度要求较高，轮胎应正常行駛4万公里左右 30% 摩的 品質需求 占比 消费 群体 消費群體的品質需求一覽表 39 中高檔 15 低檔 70 高檔 31 中檔 155 山地路面 市場容量 (万台) 品牌度 普通型 8PR(80%占比) 8PR加強型 產品分類 中檔 80-90 金雨吉斯通鑫盾 65-82 80-90 88-95 98-118 118-135 二級批發价(元) 東岳白雲晨新等 金雨吉斯通鑫盾 (遠星輪胎品牌) 朝陽晉勇耐頓 正新建大櫻花 正新建大 品牌名稱 低檔 中檔 中高檔 高檔 高檔 品牌度 耐磨型 載重耐磨型 消費需求 五 羊 款 山 地 胎 價 格 區 間 一 覽 表 155 15 31 39 70 合計 31 0 0 0 31 又耐摩又耐載 (側重耐載) 拉貨 30 0 0 6 24 耐摩 摩的 63 0 15 33 15 耐摩 31 15 18 0 0 普通 代步用 合計 低檔 中檔 中高檔 高檔 消費追求 消費者 單位: 萬台 備注: ?拉貨消費者追求耐摩與耐載,更側重於耐載方面。如CS C7208A KD K248 斯普拉斯 產品訴求此細分市場 五 羊 款 山 地 胎 消 費 者 分 佈 表 二、雲南山地胎市場分析 價格水準 性能評分 2 8 6 60 100 140 4 10 市場銷售量(十万條\年) 2 8 6 10 70 80 90 110 120 130 4 低檔 中檔 高檔 高高檔 中高檔 消費者曲線圖 C7201(年銷量約12萬條) 建大 K270A 精品(年銷量約5萬條) C7208(年銷量約5萬條) K270B 10PLEX(年銷量約0.8萬條) K248 10PLEX(年銷量約0.6萬條) C7208A(年銷量約2萬條) K270B 鱷魚(年銷量約2萬條) 耐磨 好 載 重 好 耐磨 好 載 重 好 代步 拉貨 成長率 高 規 模 大 中高檔 高檔 中檔 摩的 C7208A K248 斯 K270B斯 C7208 C7201 K270A K270B 市場吸引力 分析 低檔 消費者 分析 競爭者 分析 雲南市場山地胎消費者需求偏好分析 影響度 高度 高度 高度 中度 低度 低度 中度 中度 中度 低度 135 130 125 RMB 二級批發价 7.1 6.9 6.8 0.4 0.8 0.7 1 0.6 0.7 0.7 0.4 0.6 1.2 0.4 0.8 0.6 1 0.5 0.7 0.6 0.4 0.6 1.2 0.4 0.8 0.7 1 0.5 0.7 0.6 0.4 0.6 1.1 100% 合計 6.16% 11.14% 9.89% 13.99% 8% 9.63% 9.53% 6.16% 9.05% 16.46% 6.5 7.1 7.2 7.4 6.9 7.3 7 6.6 6.6 7.2 C7208A 6.5 7.5 6.3 7.5 6.8 7.2 6.1 7 6.8 7.2 K248 斯 7.0 7.1 6.6 7.2 6.6 6.8 6.7 6.7 6.8 6.7 K270B斯 低 高 中 高 低 中 中 低 中 高 影響度 排水性 重量 美觀 載重 舒適性 抗沖擊 抓地性 操控性 硬度 耐磨 高高檔 P表:高高檔消費者需求偏好分析(競爭者) 雲南市場山地胎消費者需求偏好分析 影響度 高度 高度 中度 中度 中度 中度 中度 中度 中度 中度 118 115 110 RMB 二級批發价 6.7 6.2 6.3 100% 合計 0.5 0.6 1.1 0.7 0.4