[管理学]零售学第九章.ppt

相关系数数值范围　0≤|γ|≤1 0.7≤|r|＜1　两变量呈高度线性相关关系 方程中的参数a、b用最小二乘法求得。 回归方程中的x是指同预测目标线性相关的某个自变量的观察值。 ⑶　利用回归方程进行预测 建立回归方程　 将已知自变量预测值代入方程，求得因变量的预测值。 2009年该集团的销售额预测值为： 计算出回归标准误差 和在一定把握度下的 预测值的置信区间 ⑷　检验预测结果的可靠性，作出评价 【评分说明】列计算表1分，　　、　 、　 、　 四项共1分，(对三项给0.5分，对一或二项不给分)；求a、b时，每项代入各1分，a、b值各1分，(共4分)；预测模型1分，2009年销售额预测值1分，结论与单位(百万元)共1分。自变量与因变量搞错，本题不给分。 【练习】　某百货公司近年来广告策略收效甚好，广告费与销售额同步增长，变化情况如下表所示： 年份 2004 2005 2006 2007 2008 广告费(万元) 10 12 16 20 22 销售额(百万元) 8 10 14 16 20 现公司决定，准备于2009年投入30万元广告费，并采取一系列营销策略。 请预测2009年该公司的销售额。 年份 广告费Xi 销售额Yi Xi2 XiYi 2004 10 8 100 80 2005 12 10 144 120 2006 16 14 256 224 2007 20 16 400 320 2008 22 20 484 440 ∑ 80 68 1384 1184 解： n＝５ 2009年该集团的销售额预测值为： 【评分说明】列计算表1分，　　、　 、　 、　 四项共1分，(对三项给0.5分，对一或二项不给分)；求a、b时，每项代入各1分，a、b值各1分，(共4分)；预测模型1分，2009年销售额预测值1分，结论与单位(百万元)共1分。自变量与因变量搞错，本题不给分。 2009年的销量预测值为： 评分说明：列计算表1分，　　、　 和　　　　　　　　 　　　三项共1分，(对二项给0.5分，对一项不给分)； 求lga、lgb时，每项代入各1分，lga、lgb值各1分，(共4分)； 　 预测值1分，2009年销量预测值1分，结论与单位(万架)共1分。 未用指数曲线趋势延伸法的，本题不给分。 【作业】　某新商品8月投入市场后，销量如下表所示： 请用指数曲线趋势法预测5月的销量。 单位：件 月份 8 9 10 11 12 1 2 3 4 销量 100 111 123 136 150 166 184 204 226 ⒉　季节指数预测法 用于年度内分季、分月的近期预测 ⑴　不考虑长期趋势的影响，直接根据时间序列资料计算出季节指数 ⑵　先消除长期趋势的影响，再计算出季节指数 单位：万元 季度 年份 一 二 三 四 2005 10 6 4 12 2006 16 8 6 18 2007 20 12 8 22 2008 24 16 12 26 【例题】　某连锁超市2005至2008年的商品销售额如下表所示： 假定2009年市场销售增量为上一年度的10%。 请预测2009年各季度的销售额。 季度 年份 一 二 三 四 合计 2005 10 6 4 12 2006 16 8 6 18 2007 20 12 8 22 2008 24 16 12 26 78 合计 70 42 30 78 220 同季平均 17.5 10.5 7.5 19.5 13.75 季节指数 127.2727% 76.3636% 54.5455% 141.8182% 解： 2009年全年销售额预测值：78×(1＋10%)＝85.8(万元) 预测2009年各季度的销售额: 列表、求出同季平均共1分，四年季平均(13.75)1分，各季度季节指数每个0.5分，(若未列表推导，季节指数每算对一个给1分)； 2009年全年销售额预测值1分，计算各季度预测值时，代入共0.5分，计算结果共1分，单位(万元)共0.5分，(若无代入步骤，预测值每算对一个给0.5分，单位(万元)漏写扣0.5分) 评分说明： 单位：万米 年份 季度 2006 2007 2008 第一季度 112 110 127 第二季度 172 170 198 第三季度 212 232 234 第四极度 128 144 129 【练习】　某地区2006至2008年各季度涤棉府绸市场销售量如下表所示： 假定2009年全年市场对涤棉府绸的需求量为720万米。 请预测2009年各季度的市场需求量。 季度 年份 2006 2007 2008 合计 同季 平均 季节 指数 一 112 110 127 349 116.3333 70.9350% 二 172 170 198 540 180 109.7561% 三 212 232 234 678 226 13