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银行保险产品销售及话术特点 培训流程 光大永明银保产品及话术要点 客户类型及其理财特点 产品及话术要点培训 主销产品： 金如意两全保险 （分红型） 金保富两全保险 （万能型） 金保顺B两全保险（分红型） 保底收益最高——5年保底 现金价值最高——首年年末 99.33% 人身保障最高——5倍航空意外保障 金如意现金价值表 产品卖点： 固定收益高，年均2.5% ，五年高达12.5% 现金价值高，首年分红只要达到0.7%，就能拿回本金，期满保费完全返还，再加复利分红 意外保障高，(年满18岁)3倍航空意外保障，为您的成功人生保驾护航 保险期间内可享有全球紧急救援增值服务 （救援合作服务商为优普公司 贵宾服务热线 境内4008821800 境外 00862161461800） 产品卖点： 目前行业内唯一零费用万能险 保证2.5%的高保底收益，现3.55%结算利率,确保客户的帐户价值每天都是在增长的。 存取灵活，日日结息，复利滚存。 一年内退保或部提只收1%的保险保障金.一年零一天后有四次任意支取.(50元帐户管理费) 简单易记金保富 接触话术： 现在存定期好啊，利息比较高了，而且央行可能还会加息，(房价还没跌嘛)但存期短吧利息少，存期长吧怕享受不了加息。最主要还是怕提前支取就只能拿活期的利息,我们这里有款银保产品是像活期一样的方便灵活，但可以拿定期一样的收益.而且银行利息涨它也涨，目前的年利率有3.55%不但高于定期利率，还是日日计息，复利滚存的，收益也很不错，最主要是灵活性特别高，随时可以支取，还不影响收益，很适合您，要不要了解一下呢？ 说明话术： 这是一款象活期一样方便又能拿定期收益的银保产品，以理财为主，兼备保险保障的功能，它是现今唯一一款零费用零风险的万能险。现在的年收益是3.55%,而且日日计息,复利滚存.这个产品最大的特点是下设2.5%的保底收益，而且一年内提前支取只收1%的保险保障金.一年之后零退保和零提取费用,且还附送有最高3.1倍的保险保障。这么好的理财产品，既灵活又有收益和保障，赶紧投一份吧. 产品卖点： 短期投入，固定给付 交少领多： 交3年—领8年 每年领取首期保费的3% 交5年—领10年 每年领取首期保费的5% 年年给付年金，为您提供教育储备、养老规划。 期满保费返还，再加岁岁分红，本金绝对安全增值 3倍意外保障，(60岁)4倍航空意外保障，为您的成功人生保驾护航 接触话术 我行现代理的金保顺B,是一款交五次钱、能领十次钱，且每年还有分红的银保理财产品，它交完钱后五年就能拿回本金。是既能投资理财又有保险保障的多功能银保理财产品。 它投入少,收益多，每年固定领您交钱的5%的年金,还能另有分红,且交完钱五年后还能全部连本带利拿回。是现在很多人都为自己或孩子办一份的养老或教育储蓄的好产品，您也办一份吧？ 目标市场特征 具有相对稳定收入，家庭资产积累较多，有一定的理财理念，对保障和现有资金安全具有较高需求，希望自己的财务状况不会随着事业的起落而大起大落的风险承受能力适中的人士 理财观念比较淡薄或缺乏理财知识，手中有闲置资金，工作繁忙，没有时间或不愿意自己花费心机打理财务的人士 一定还要记住这些…… 享有—保单借款功能，灵活使用资金。一笔投资，两种收益。 享有保险资产特权：免分割、免查封、免征利息税、所得税、遗产税等。 有效规避债务与稅务负担。未来实现资产转移损失最小化， 实实在在利益不打折 携手共进 共创辉煌 * * 保单年度 现金价值 1 993.3 2 1024.6 3 1057 4 1090 5 1125.0 注：以30岁女性为例，1000元保费对应的现金价值 保底收益高！ 年均保底2.5% 现金价值高！ 首年可回本 100万 100万 12.5万 水涨船高、复利分红 同时享有： 112.5万 疾病身故（1倍） 225万 的意外身故（2倍） 最高 562。5万 的航空意外身故（5倍） 35岁 30岁 退可守 固定收益 保本 本金 进可攻 分红 三者兼得 高保底 高收益 高保障 * 投保条件 被保险人：３０天至65周岁 投保人：18周岁以上 保险期间：5年 缴费方式：趸交 最低保费1万元，且须为1000元的整数倍 不允许追加保费，但可以投保多次 产品的相关特性 投保规则 1、这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，而且在基本的疾病、意外保障基础之上,追加了针对特定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的保障呵护。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 2、您好，您来存钱啦，我们最近新推出了一个新银保产品--光大金如意。它既保值又