[经管营销]联想营销渠道ppt展示.ppt

联想电脑的渠道分析 陈爱书、郑凤伟、李雨宣 分析框架 笔记本电脑品牌关注 联想公司简介 联想电脑产品 联想电脑的销售渠道分析 联想电脑的销售渠道策略 联想电脑销售渠道冲突 联想电脑销售渠道冲突的应对 结论 笔记本电脑品牌关注 2010年上半年，中国笔记本电脑市场出现了较为明显的市场变动，联想凭借旗下诸多热门产品的支持继续保持着较大幅度的市场领先优势，惠普市场关注份额出现了较为剧烈的变动，受上半年惠普“质量门”以及后期处理问题不当的影响，惠普的市场关注份额出现了大幅度的下滑。受此影响，华硕和戴尔的市场关注份额大幅增长，并且开始超越惠普，其他品牌也趁机抢占市场份额。 2010年上半年笔记本电脑市场中，联想的品牌关注排名第一，其关注比例超过30%以上，而其他品牌的关注比例则均不足15%，高出其他品牌一倍乃至数倍的关注比例优势使得联想在上半年稳坐笔记本电脑市场第一的宝座。 联想公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT硬件提供商。2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商。 2004年底，联想在举世瞩目之下并购了被称为个人电脑时代缔造者的IBM的全球PC业务，由民族IT产业的领军企业一跃成为全球第三大个人电脑生产商。2008年，联想为北京奥运会提供信息技术设备与服务的支持。联想和原IBM PC都具有悠久的技术创新传统，新联想将秉承双方在创新方面的特质，持续不断地进行技术研发投入。创新将是联想的品牌基因，在新的研发体系之下，联想研究院做为公司级核心研发机构，承担着新联想未来核心技术研究与开发的重任，居于至关重要的位置。 联想电脑产品 台式机系列有：Idea Center系列，开天系列、启天系列、扬天系列、补天系列、ThinkCenter系列等。 联想电脑的销售现状 2010年联想连续第三个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商，并连续五个季度增长速度快于整体市场。联想在全球的市场份额首达双位数, 季度费用率创历史最佳水平。 其中在中国区，联想第一季度的综合销售额年比年增长50%，达25亿美元，占集团全球总销售额48.7%。季内，联想进一步巩固在中国市场的领导地位，个人电脑的市场占有率达28.7%, 销量较去年同期上升42.8%, 优于整体市场增速30.9%。季内，集团进一步扩展中国渠道架构，覆盖更多五/六级城市及加入更多中小企业的业务合作伙伴。 在新兴市场，联想第一季度综合销售额是去年同期的两倍，达8.21亿美元，占集团全球总销售额16%。季内，联想个人电脑销量年比年飙升69%，而区内整体市场销量则上升26%。值得注意的是，季内联想在俄罗斯、印度和拉丁美洲的增长尤其显著，因此其于区内的市场份额亦按年上升1.4个百分点。 在成熟市场，联想第一季度综合销售额年比年增长38.5%，达18亿美元，占集团全球总销售额35.3%。集团季内个人电脑销量年比年增长48.7%，显著快于整体市场销量增速14.5%。集团在区内的市场份额年比年上升1.3个百分点，并持续专注减省开支，准备就绪迎接企业客户再次展开的换机周期。 联想电脑的销售渠道 销售渠道的定义 美国著名营销学家菲利浦·科特勒认为：“销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。 影响联想电脑营销渠道的微观因素 联想遇到主要竞争对手分析 戴尔 优势：直销模式； 直接的大客户关系； 运作成本低； 个性化服务定制能力强； 性价比较高 劣势：直销模式 成功原因：运作效率高 惠普