[自我管理与提升]外勤富贵人生十大卖点.ppt

内容 基础知识简介 如何推销“富贵” 建议书示例 内容 基础知识简介 如何推销“富贵” 建议书示例 如 何 推 销 “富 贵” 目标明确 打通观念 全力行动 “富贵人生”我做了什么? 有多少卖点? 卖给谁? 怎么卖? 我眼中的十大卖点之一 二年一返还——返还速度国内首创 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好 我眼中的十大卖点之二 三到五年缴费期——缴费快，享受却是终身 绝大多数私营业主在企业经营过程中往往只有三五年眼光，该险种符合私营业主投资心理 我眼中的十大卖点之三 终身还本（灵活） 投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，财富一生下有保底（二年一返还），上不封顶，且终身还本，好！ 我眼中的十大卖点之四 现金价值高，通过保单借款可解决短期资金周转问题 投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，则是一笔好的金融资产 我眼中的十大卖点之五 有钱人身份的象征 购买富贵人生的人一般是富人，富人的特征是什么？ 富贵人生=一笔金融资产 富贵人生=有闲去旅游 富贵人生=爱心与责任 我眼中的十大卖点之六 一笔用闲钱投资最好的生意——一份终身理财的财务计划 当富人们完成财富原始积累后，他们最大的希望是用最短的投资期、最安全的投资渠道，在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安财富一生新产品满足了他们的需求 我眼中的十大卖点之七 给孩子留一笔看得见的钱——可控资产转移 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范围。） 我眼中的十大卖点之八 照顾自已一辈子的产品 ——安全感的需求 符合一部分老板娘对未来生活、家庭安全感方面作好足够的准备。 靠谁不如靠自己 我眼中的十大卖点之九 保险买分红，分红看公司 富贵人生是目前市场上最好的分红险种之一，平安人寿是中国大陆盈利能力最高的保险公司。 我眼中的十大卖点之十 年轻时作休闲旅游,年老时作社保养老金的补充，还可作购房基金打算 现身说法：本人于XX年XX月XX日购买富贵人生XX万，年缴保费XX元。 好东西自己先拥有 内容 基础知识简介 如何推销“富贵” 建议书示例 如果这个客户附加富贵重疾呢？ 先知先觉者 经营者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者 * 富贵人生十大卖点 辽宁分公司培训部 谢 宁 1996年7月 加盟平安03级见习主任 时年25岁 ； 1998年1月 晋升04级主任； 2004年10月晋升05级高级主任； 2007年1月晋升06级资深主任； 2007年7月晋升08级营业部经理； 2003年~至今 辽宁分公司各年度优秀讲师； 沈河营业区第九营业部 部经理 4星讲师 产品类型 两全保险、分红型 保险期间 终身 交费年期 3年交、5年交 保险责任 富贵人生简介 生存保险金 每两年按基本保险金额的9%给付一次“生存保险金” 身故保险金 无息返还所交保险费 保单红利 富贵人生主要投保规则 投保年龄 0－65周岁 最低保费 缴费期为5年时，期交保费不小于2万元 缴费期为3年时，期交保费不小于3万元 寿险风险保额 本险种不计风险保额 少儿投保保额不受限制 产品类型 附加险、重疾提前给付类 保险期间 终身 交费年期 3年交、5年交 保险责任 富贵重疾简介 等待期90天 重疾保险金: 初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付）； 主险基本保额不变，生存金不变； 主险身故金重新确定： max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金 投保年龄 0－65周岁 本险种计一倍重疾责任保额 必须以下列组合形式投保 富贵人生（909）+富贵重疾（910）+豁免重疾07（916） 不得超过富贵人生(909)险的基本保额，且与对应主险交费期限保持一致 富贵重疾主要投保规则 主要保全规则 富贵人生 附加守护一生时，每五千元基本保额可附加一份；且该附加 险交费期可大于主险剩余交费期 富贵重疾 仅可附加于富贵人生，且只能通过新契约组合投保，不得在 保全新增 组合产品富贵人生+富贵重疾+豁免重疾07 可根据险种搭配规则新增其它附险 组合产品申请豁免重疾07犹豫期退保/退保时，则富贵重 疾需同时办理犹豫期退保/退保。 寿险公司 业务员 客户 产品 业务员 产品 价值 客户 需求点 生活化 示例一：子女如意金储备功能 0岁男宝宝购买“富贵人生”10万 交费期：5年