某IT公司2014年公司工作计划.docxVIP

某IT公司2014年工作计划一、销售现状从2013年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能2014年开展；二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结2013年的经验与不足，在制定2014年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方案。二、2014年定位：公司2014年公司定位：以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才三、目标（一）2014年总体目标：2014年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。1、提升销售额度：2014年公司的销售整体销售目标为283.5万元至469万元2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。因此2014年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。（二）具体目标分解1、完善产品目标A、完善产品有哪些：1）网站后台管理（加强版）2）在线考试管理系统3）话单分析系统（升级版）4）企业网站模版设计5）脸谱识别B、整理出产品完善需求：卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档C、实施步骤1）根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管参加；2）按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理，并且安排具体工作；3）程序员实施开发4）测试部进行测试。D、时间：完善产品需要的时间为6个月2、销售工作目标A、预计额度目标：软件项目开发285.5万元至477万元（注：软件项目和硬件项目是1134 .5万元至1326万元）B、网站软件目标分解：1）主推产品（共计85.5万元至119万元）序号类别单价推广单位预计完成共计费用1话单分析3.5万至4万1）检察院：反渎、反贪2）公安：侦查至少3个10.5万至12万2脸谱识别15万至25万1）公安：侦查2）部队：消防、边防（电子岗哨）3）企事业单位：门禁至少2个30万至50万3题库管理系统10万至12万1）政府：干部考试办；2）公安：边防（干部处）；3）企事业单位：人事任免、考核部门。4）教育：高校至少1个10万至12万4在线考试系统20万至25万1）公安行业：公安、消防、边防……2）教育培训行业：?高校、网校……?3）企事业单位：企业、集团……??至少1个20万至25万5在线学习平台15万至20万1）公安行业：公安、边防……2）教育培训行业：?高校、网校……?3）企事业单位：企业、集团……??至少1个15万至20万6网站后台管理系统——1）政府网站2）企业网站3）高校网站————2）主跟项目（共计809万元至847万元）项目分类预计完成机率目标项目项目名称预计金额现有项目（赵总的客户）（即100%可完成的，合计：220万）：A、省委领导干部（测评网）20万B、灾备中心200万（东亚）继续跟进（预计完成80%，合计782万至814）A、政工网站10万B、消防总队（内、外网计算机监控）440万（东亚）C、消防总队网络防毒209万（东亚）D、灭火救援指挥系统120万-150万E、消防总队信息化培训12万-20万F、绩效系统15万G、种子管理局3万3）深挖项目（共计220万元至330万元）项目分类预计完成机率目标项目项目名称预计金额行业深挖预计完成率50%：A、（重点）消防各地市支队内网：（5个地市）（每个地市2.5万-3.5万）收款额200万至300万元B、（重点）消防总队项目（灭火救援系统、消防监督）150万-200万之间C、（重点）消防电子岗哨D、（重点）哈工大（管院、各级院、重点实验室）（共8个网站，预估每个3万-4万）E、（重点）中农项目（预估50万-100万之间）预计完成率30%：A、（重点）消防总队其他项目挖掘收款额20万至30万元B、（重点）各地市政府（宣传部）：C、（重点）边防总队项目挖掘D、（重点）检察院项目挖掘D、开发项目（共计20万至30万元）项目分类预计完成机率目标项目项目名称预计金额网络上门预计完成率20%：通过网站，上门咨询、电话、客服等收款额20万至30万元四、具体销售策略 附近1：《业务具体定位策略》（一）市场策略吸取2013年销售的经验和不足，因此，将2014年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。1、总体策略：1）实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争策略；2）以《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等为拳头产品，以公检法、政府、部队为主推渠道，以黑龙江省市场为突破口。3）建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设；2、营销策略：1）第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。2）第二步：将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等软件产品在