(缤纷圆梦季)广汽本田冰点购物节7-9月销售推广计划方案（最终版）.ppt

2.5、冰点团购会执行细则 5、工作职责 环节 工作职责 负责方 备注 大巴接送 确认参与人数，巴士数量 各店与司机对接，确认接送点 在大巴车座椅上放置DM单页 经销商 每家特约店根据人数安排巴士数量 接待签到 引导消费者签到，领取流程表及礼品 引导签到的客户试驾、就坐 经销商 礼仪配合 厂家致辞 厂家领导及4S店总经理代表致辞 经销商 公布优惠政策 公布优惠政策，说明优惠力度 引导消费者积极参与促销活动 经销商 现场签单 销售员介绍车型信息，刺激下定 主持人不断唱单，促进氛围 LED同步信息同步互动 经销商 订车送礼 为相应客户派发奖品 合影留念 经销商 3 广宣支援 线上推广 线下宣传结合 异行商家合作 精准投放 太平洋汽车网、汽车之家、易车网、爱卡汽车网 厂家直投 FM904：904交通广播——行车伴侣，娱乐玩家。 FM923：“经济、生活、音乐”都市车一族。 东南早报、海峡都市报、南安商报、石狮日报、晋江经济报小记者征集令 报社资源+微信报名+车主家庭邀约 主流汽车 媒体推荐 电台： FM904、FM923 报社小记者团 3.1、线上推广 常规媒体投放 ** 报社小记者团安排： 时间：7月4日、7月18日、7月25日、8月1日 人数：每场活动邀约100名小记者和家长 3.1、线上推广 FM90.4电台投放安排 ** 1、投放时间： 2015年8月6日至9月5日 2、投放长度：15秒 3、具体安排： 3.1、线上推广 FM92.3电台投放安排 ** 1、投放时间：2015年8月6日至9月5日 2、投放长度：15秒 3、具体安排： 3.1、线上推广 新媒体（宣传+互动） ** 1、泉州晚报社新媒体（微博微信全媒体矩阵+泉州通） 活跃粉丝：60多万 特点：涵盖新闻、房产、汽车、消费、摄影等多行业 微博微信全媒体矩阵：配合活动宣传及微信营销传播 泉州通APP：目前活跃注册用户：63638 特点：图文直播与网友形成互动+视频编辑播出 2、微信营销软件 线上营销推广结合线下活动优惠政策 1、热门营销工具；2、微信活动报名系统；3、微信互动游戏（车型拼图闯关）； 抢红包 砍价 助力 数钞票 报名投票 拼图闯关 3.1、线上推广 泉州晚报社新媒体投放 ** 1、泉州通APP： 首屏广告投放2个月，即7月1日至8月31日，像素480*250 专题页面广告投放2个月，即7月1日至8月31日，像素480*180 2、新媒体投放时间：精选4个微信大号，每周发布一条。共计32条。7月至8月，为期三个月 3.2、线下宣传结合 DM单 线下传播途径 ** 乡镇巡游车 横幅广告 3.2、线下宣传结合 线下传播途径 ** 1、DM单： 数量：20万份，印刷4次，每次5万份。 派发时间：7月2-4日、7月16-18日、7月23-25日、7月30日-8月1日 2、巡游车： 车辆：4部 安游时间： 7月2-4日、7月16-18日、7月23-25日、7月30日-8月1日 3、横幅 数量：40条 地点：泉州、晋江、石狮、南安等地主要乡镇繁华地段悬挂 3.3、异行商家合作 驾校网 978*70px通栏广告投放4个月 数据配合：近三个月拿到驾照人群，约6万名数据。 公务员系统 在两场团购活动前，通过泉州市工会、团委、妇联邀请广大青年参与活动 九牧王、七匹狼等大型企业内部宣传 移动、银行、保险助力宣传 短信：短信系统群发 DM单直投 店头：网点放置活动主题宣传单 1 2 3 3.4、精准投放 时间段 地域 频次 回头客 保证最佳展示效果，避免广告资源浪费 锁定不同需求阶段用户 加深印象，提升对品牌/产品的信任度和好感度 找准对相关信息感兴趣或经常浏览相关信息的目标受众 网址 定向词 基本范围筛选 目标人群分析锁定 传播效果提升 6重精准定向锁定目标受众 ** 广汽本田多车型促销传播 ** 传播 任务 精准地触达潜在的购买群体 并让这些预购买群体提交有效的销售线索 成熟车型，用户认知度较高，在传播中最重要的是促销信息的精准传递 新奥德赛 缤智 锋范 歌诗图 3.4、精准投放 低成本收集有效销售线索 ** 聚合优质资源精准曝光，传播更具性价比 追踪目标群浏览轨迹曝光，低成本、广泛覆盖潜在的购买人群 1.有效的广告曝光 促动自发提交 收集sale leads 通过价格优惠、奖品刺激用户提交信息 保证销售线索的有效性 2.有效的信息收集 有效的广告曝光-精准锁定目标群 ** 歌诗图 跨界车,SUV 爱好者 奥德赛 有家庭事业的 社会精英 缤智 注重生活 热爱旅游 锋范 时尚活力 的年轻人 根据不同车型目标人群的网络浏览偏好，进行精准定向，实现更广范围的捕获 选车轨迹 兴趣