营销策划：某品牌专营店渠道运营策略.ppt

小青品牌 出于星光闪耀之地 得名于千古传说《白蛇传》 独占江南灵秀气质 自品牌诞生之日起 就与西湖的灵山秀水、江南的璀璨文化融为了一体 13年的超越与创新 小青以其深厚的江南文化品牌底蕴、 无处不在的尖端科技与自然美肌理念的融合 全面领秀天然植物护肤的潮流大势 令更多的爱美女性对江南的“纯粹之美” 有了更丰富的想象空间 青 出于南 一、品牌的华丽蜕变 二、植物护肤的倡导者 三、渠道定位的差异化 小青商超 KA大卖场 小青专营店 大型连锁超市 日化专营店 前 店 后 院 省、市 县、乡 商超产品 个人清洁类 四、产品定位的差异化 专营店产品 商超产品 专营店产品 基础护肤、保养类 清纯植物系列 植物本源系列 五、立体多元的媒介策略 行 业 化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯 专 营 店 D M 杂 志 电 视 消 费 受 众 网 络 CTCC（化妆品网） 2011年即将：CCTV-3、湖南卫视、浙江卫视 六、完善的市场服务体系 防窜货 商超产品和专营店产品 网店管理 退换货体系 产品质量问题无条件退换 消费者过敏、投诉无条件退换 区域保护 积压产品周期调换 常驻人员维护 业务、美导 开拓培训维护推广 七、特色推广、为销售助力 一、季度主题活动（一年四次） 二、会员入会体系（零费用入会，详见会员方案） 三、主题促销活动（单品、系列） 四、店员贴花、销售有奖 五、消费抵用券、样样有礼 六、特色买赠品促销、礼品丰富多样 七、星级战略联盟 八、标准化会议体系 一、会员沙龙（游西湖 访小青） 二、终端培训会（上市、加盟店、店员、业务团队） 三、明星见面会 四、旅游答谢会（国内、亚洲、国际） 五、订货会（春季、秋季、年终答谢会） 专营店系统领先品牌 清晰的产品定位 合理的渠道布局 强势的媒体拉动 系统的市场运营能力 完善的销售推广体系 我们的对手——珀莱雅 我们的市场目标 在三年内，在品牌影响力、渠道建设、市场占 有率和消费者美誉度赶上珀莱雅！ 在五年内，小青品牌力争成为中国化妆品行业 一线品牌和植物护肤的领跑者！