2014年度营销策划案.docVIP

四川依顿农业科技开发有限公司 2013年度营销策划 为实现依顿2013年发展的又一次腾飞，依顿2013年营销推广以两大主题贯穿全年。一是眼球风暴，以第88届全国糖酒商品交易会为突破口，隆重推出依顿鲜果红阳猕猴桃、弥恋系列猕猴桃加工产品，以及高端猕猴桃酒陶兰加系列，让消费者对依顿建立更深印象；紧接着在成都隆重举行陶兰加成都地区上市发布会，再以国际猕猴桃节将依顿本年度营销推向高潮，最大限度让依顿产品曝光于消费者面前。 二是圈子效应，以诗友会、文学会、车友会等各种圈子为载体，举行不同主题的品鉴会，依托圈子的力量，推广陶兰加，以及推广陶兰加的文化和品位，建立口碑和名气。此外，在中秋、国庆、春节等节庆举办多场创意促销活动，拉近依顿产品和消费者的距离，切实促销。期间多种媒体多角度多渠道全面配合推广。 2013年年度营销表 时间 项目名称 详细内容 配合媒体 2013年2月 依顿全年宣传片的拍摄、制作 见附件一 成都口田文化传播 2013年3月 参展第88届全国糖酒会 见附件二 道旗、电视新闻报道 2013年4月 依顿“弥恋”系列产品社区推广活动 见附件三 社区广告 2013年5月 陶兰加成都上市新闻发布会 见附件四 电视报道、报纸报道、网络推广 2013年6月 陶兰加主题品鉴会 见附件五 电台、报纸软文、网络推广 2013年8月 主办国际猕猴桃节 见附件六 电视广告、报纸广告、网络推广 2013年9月—10月 教师节、中秋、国庆促销活动 见附件七 电视报道、报纸报道、电台推广、网络推广、户外推广 2013年 陶兰加硬广投放 见附件八 成都电视台、地铁 附件一 依顿全年宣传片的拍摄、制作 一、项目背景 为配合依顿农业科技开发有限公司全年的整体营销，展现依顿作为猕猴桃产业的领军企业的风采，有必要拍摄一部全景展现依顿产业链、价值链以及深厚的企业文化，集商业性、观赏性、艺术性为一体的电视宣传片。依顿集团的企业形象、产品、精神和理念，展示依顿集团的实力，为依顿集团的业务开拓和发展作有力的宣传。整个，追求高质量、高品味、高档次 0 Y$ B! U l. N7 l七、项目预期效果 1、完美塑造依顿公司的企业形象，企业视觉识别标志明显丰富。 2、整体提升依顿公司的软实力，丰富企业的企业文化。 附件二 第88届全国糖酒会参展方案 一、项目背景 将参展第88届全国糖酒会作为全年营销的突破口，结合各种媒体联合推广配合，利用糖酒会扩大依顿影响力，将依顿公司的各种产品集中展示推广，扩大品牌在业界知名度，寻找各地优秀经销商，扩大经销商范围，签约销售订单，开发意向客户群，集同类产品信息，进军成都市场，渐进式进入全国市场。 二、项目名称：依顿农业科技有限公司糖酒会参展方案 三、项目内容 1、参会主题 （1）陶兰加系列：制造悬念，历届糖酒会首个只展不卖的猕猴桃酒。陶兰加采用道家古法原浆发酵，有效保证了酒的优秀品质与猕猴桃的营养成分，在白酒普遍面临塑化剂危机的今天，这样优质的酒实属珍品。因此陶兰加只卖给有缘的，真正懂她的消费者。在众商云集的糖酒会，此举另辟蹊径，以期获得不一样的效果。 （2）弥恋系列：打时尚牌，弥恋系列果脯、饼干、饮料为依顿开发的全新高品质猕猴桃产品，目标客户就是最求时尚健康的年轻消费者，因此，从场馆的设计到卖场促销都要时尚新颖，告诉消费者你买的不仅是弥恋产品，而是一种全新的时尚生活方式。 （3）猕猴桃鲜果：主打“土生土长”概念，早在1200年前，都江堰就发现了猕猴桃，不仅历史悠久，而且地理环境优越，这样的产品有着别的地方无可复制的优势，因此，主推“都江堰地标产品”这一概念。 2、参展形式：（主场馆+分会场） （1）主会场：主会场参展厂商集中，建议特装搭建，展示品牌形象，向经销商展示企业实力，以扩大业界影响力。 （2）分会场：在成都规格较好的酒店设立分会场，举办经销商洽谈会、猕猴桃酒高峰论坛等。有利于业务人员开展业务洽谈，促成经销商经销合作、订货。 3、2013中国猕猴桃酒行业高峰论坛 （1）活动背景：近两年来国内出现了猕猴桃酒酿制热，其发展之势来看，将可能是成为我国继葡萄酒之后的第二大果酒，行业前景美好，这正是召开本次高峰论坛的意义。 （2）时间： 2013年3月26日上午 （3）地点：香格里拉大酒店 （4）主办： 四川依顿农业科技开发有限公司 陶兰加酒业有限公司 （5）协办： 成都口田文化传播有限公司 4、论坛内容： （1）专场30分钟产品推介时间 （2）现场产品陈列展示 （3）产品专题片、广告片播放 （4）猕猴桃酒未来发展趋势探讨 （5）系统了解行业风向标 （6）参与营销讨论 （7）陶兰加猕猴桃酒经销商签约仪式 （8）现场经销商互动交流 四、场地推荐 1、主场馆设计推荐——分三个部分：陶兰加品鉴区、展示宣传区、洽谈