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* * 盛世长城国际广告公司 的目标市场策略 梁嘉豪、梁嘉诚、孙艾佳、郑绮文、陈晓斌 背景简介 “创意就是生命，人才决定一切” 盛世长城国际广告公司是Saatchi Saatchi（盛世国际广告）与中国长城航空航天工业局合资的公司，由国家对外经济贸易部批准，于1992年8月成立。其营业额从1994年起，一直在全国广告公司中保持第一 主要客户有：宝洁、宜家家具、上海大众、伊利、金利莱、乐百氏、莱克啤酒等。 一般产品企业： 产品购买者 产品信息接受者 大众消费者 （目标市场一致） 广告企业： 广告购买者 广告信息接受者 广告客户（企业） 大众消费者 （目标市场分离） 市场细分 目标市场选择 市场定位 We work with over 60 of the top 100 worldwide advertisers and over half of the top 50 most valuable global brands. ——Kelvin Roberts (盛世国际CEO) 客户目标市场的选择 ——地区综合发展状况作细分标准 A. 经济发展状况： 社会稳定性 经济增长率 经济发达度 B. 广告市场潜力： 广告业的GDP占有率 广告业增长率 广告市场潜力 经济发展状况 非洲 日本 南美 美国（北美） 北欧 西欧 中亚 东南亚 地区综合发展状况分析—Ⅰ 90年代 亚 洲 广 告 市 場 （ 日 本 以 外 ） AC尼尔森 数据 地区综合发展状况分析—Ⅱ 中国细分市场分析 ——随着中国经济改革开放的不断深入，跨国公司从20世纪80年代开始进军中国。 1992年-2001年，跨国公司在中国进行了大规模的直接投资，目前世界500家最大跨国公司已有400多家入驻中国。 ——从83年起，中国广告营业额每年有超过30%的增长，83年全国广告营业额只有2.34亿元。91年达35亿。 专家预测，中国将继美国、日本、法国、英国后，成为全球第五大广告市场。 91年中国省市GDP与广告营业额比较 目标市场选择 东南亚 中国 京、沪、穗 中国观众对不同类型广告的偏好 实际度（33%）　　　　　　　　　 Ａ．提供信息 Ｂ．提高销售额　　　　　　　　　　　　Ｃ．引起购买欲 商业文化度（30%） 　Ｄ．创意性　　　　　　　　　　　　Ｅ．提升品牌形象　　　　　　　　　　　Ｆ．引导时尚 社会责任度（20%） Ｇ．提倡社会道德、责任　　　　　　　　　Ｈ．提升城市形象　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 中国观众对不同类型广告的偏好 消费者市场分析 相关数据指出，中国广告收益90%左右是产品和品牌广告，由上图可知，在收看该类广告时，消费者关注点主要是：是否具有创意与能否引起购买欲。也就是说，要做一个有效的广告，必须起码达到以上两点。 潜在竞争优势 —— 盛世长城是国际最具创意的广告公司之一，其官高作品以别树一格和高调著称。 核心竞争优势定位 创意+中国传统文化 =本土化创意 制定核心竞争优势的战略 ——遵守严密的广告心理学，其定位是以消费文化为导向，将广告创意与中国传统文化像佛教和风水、太极以及东方的艺术联系在一起走本土化路线。 ——“爱的标记（lovemark），中国制造”是盛世长城的在中国的定位。其内涵是把创意呈现为人与人之间的爱和尊重珍惜和发展自己的文化。 1.进行市场细分 ——根据消费需求的特征或变量，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 ——以消费者市场（按地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等）为标准又可以依据产业市场细分 。 * *