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连锁超市促销策略 第一节 商品促销策划 连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略促销计划展开，促销活动能否实现预期目标，达到促销活动的效果，关键在于是否有创意、是否周密详细。促销策划大致分为明确促销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销媒介及确定促销预算。连锁超市促销策划步骤如图1所示。 图1 连锁超市促销策划步骤 明确促销目的 促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方法也就不尽相同。因此，在进行促销策划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半功倍的效果。超市促销一般有以下几种： （一）提高营业额 （二）增加利润额 （三）提高来客数 （四）提高客单价 （五）提高企业形象 （六）加快商品流通 （七）应对竞争对手 二、选择促销时机 选择促销时机应注意以下两方面问题： （一）促销活动的延续时间 1、长期促销活动 2、短期促销活动 （二）促销时机的选择和把握 超市常采用的促销时机有： 1、季节 2、月份 3、日期 4、天气 5、温度 6、节假日