论商务谈判的策略与技巧(1).docVIP

论商务谈判的策略与技巧 【摘要】：谈判是一门科学，同时也是一门艺术。在商务谈判中，谈判者双方往往是以对立者的身份出现的，所以谈判不是简单的几句寒暄和握手就可以解决的，他需要谈判者具有高超的谈判艺术，在谈判过程中运用恰当的策略和巧妙的技巧，方能在谈判中利于不败之地。商务谈判人员要想在全局上控制住整个谈判，同时又能正确处理谈判中出现的各种问题，就必须把握好谈判的各个阶段以及各个阶段应该才取的策略和技巧。随着经济全球化的深化和世界各国经贸往来的频繁，我想作为企业要想激烈的竞争中占有一席之地，谈判的能力也应该成为企业竞争力的以个重要标志。 【关键词】：商务谈判、策略、技巧 在实际大他谈判中，从谈判双方见面商议开始到最终签订合同，整个过程往往呈现一定的阶段性。具体的说可以分为开局阶段、报价阶段、磋商阶段和成交阶段四个阶段。下面我逐个论述这四个阶段的谈判技巧与策略。 开始阶段。俗话说一个好的开始能是事情达到事半功倍之效，在谈判的开始阶段，谈判双方还并未涉及谈判的主题，所以在谈判的开始阶段，就要为整个谈判奠定一个好的基调，这样可以为谈判的后几个阶段打下良好的基础。在谈判开始之前，谈判人员就首先应该了解谈判双方企业之间的关系，这样就可以根据双方之间的关系来确定建立怎样的开局气势、采用怎样的语言及内容进行交谈，以及何种交谈姿态。双方企业过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好关系应该做为双方谈判