03网络营销产品、价格、渠道.pptVIP

家族域名策略是多域名策略的一种特例， 一般是指实行多元化经营的企业集团在网络营销活动中，针对不同目标市场、不同成员企业、不同业务、不同品牌产品或者出于其他考虑而分别设计注册具有家族特征的一系列域名，并建立相互链接的多个网站的域名策略。 （5）家族域名策略 网站名称 域名 TCL集团网站 TCL金能电池有限公司网站 TCL移动通信有限公司 TCL万维科技 实施多域名策略与家族域名策略的主要目的在于以下几个方面。 （1）不同的业务使用不同的域名 （2）传承并保护现有品牌 （3）扩大企业产品网上市场的辐射面 3.2网络中价格策略 3.2.1网络营销定价的特点 1、全球性 2、低价位定价 3、顾客主导定价 3.2.2网络免费价格策略 1、免费价格策略的概念 免费价格策略是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。 2、企业实施免费价格策略的目的 （1）让用户使用形成习惯再开始收费 （2）先占领市场再在市场上获取收益 3、免费产品的特性 无形化 特点 易于数 字化 冲击性 成长性 零制造 成本 特性 间接收益 4、免费价格策略种类 （1）产品和服务完全免费 （2）产品和服务实行限制免费 如：可以被有限次使用，超过一定期限或者次数，取消免费。 （3）产品和服务实行部分免费 如：著名研究公司的网站公布研究成果，如果要获取全部成果必须付款。 （4）产品和服务实行捆绑式免费 5、免费价格策略实施成功的要素 （1）商业模式 是否与商业运作模式吻合。 （2）市场需求 免费产品是否是市场迫切需求的 （3）推出时机 易在市场初期或发展期推出 （4）适用特性 免费价格产品是否适合采用免费价格策略 （5）策划能力 如：3721网站围棋免费中文域名系统软件，首先通过新闻形式介绍中文域名概念，在于著名的isp或icp合作。 1111医药 3.2.3网络营销定价策略 1、低价策略 直接定低价、折扣定价、网上促销定价 2、定制定价策略 根据顾客需求进行定制生产。 3、使用定价策略 顾客只需根据使用次数进行付费，不需要将产品购买。 4、拍卖定价 竞价拍卖、竞价拍买、集体议价 3.3网络营销渠道策略 3.3.1网络分销渠道的结构 1、制造商网络平台 如：海尔电子商务网站 2、传统零售商网络平台 如：国美网上商城、三连网上商城 3、新型网上零售商 如：当当网 4、网络信息服务商 如：阿里巴巴 3.3.2电子中间商类型 基于网络信息服务中介功能的新型中间商成为电子中间商。 1、目录服务：如通用目录，Yahoo。 2、搜索服务：百度、谷歌 3、虚拟商业街：易趣 4、站点评估 5、电子支付：各大网上银行 100318 电子中间商选择 考虑因素 成本 信用 覆盖 特色 连续性 LOGO 第3章网络产品、价格、渠道策略 内容 网络产品策略 1 网络中价格策略 2 网络的渠道策略 3 3.1网络产品策略 3.1.2 3.1.1 网络适销产品 网络域名策略 Add Your Text Add Your Text 3.1.1网络适销产品 1、网络适销产品分类 按产品性质分类：实体产品 虚体产品：软件和服务 服务分为普通服务和信息咨询服务两大类。 普通服务：远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预定 信息咨询服务：法律咨询、医药咨询、股市行情、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。 两者都关心收益，但对于前者更加关注付出的成本。 2、网络适销产品的特点 （1）具有数字化特征的产品 如：软件、音乐、电子图书 （2）具有标准化特征的产品 如：图书 （3）具有隐私化特征的产品 2010年网购十大热销商品出炉 淘宝网2010年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是 手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。 （资料来源：/c/2007/01/18/1102640.htm） 作业： 分析一下网上热销产品的特征、消费者购买心态及行业竞争状况。 3.1.2网站域名策略 1、域名 域名是因特网上识别和定位计算机的层次结构式的字符标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。 四级域名自定义网站名 三级域名自定义网站名 二级域名网站性质 一级域名国家或地区代码 1 cnnic net cn 2 robot haier com 3 sohu com 4 lenovo cn 通用域名形式 2、域名设计策略 (1) 处理好域名与企业名称、品牌名称及产品名称的关系 (2)域名要好读、好记、好用、好听、好看、好传、好找 (3)域名要具有国际性