2、《如何填写准增员20表》讲师手册--张永静.docVIP

如何填写准增员20表 讲 师 手 册 张永静 课程名称 《如何填写准增员20表的训练》 授课目的 1．让业务伙伴明白填写准增员20表的必要性，日后能自觉进行增员的自我管理。 2．教会《准增员20表》的内容填写。 3．让业务伙伴亲自填写，发现问题，解决问题。 授课 课时 50分钟 授课方式 授课与互动式 辅助教具 电脑、电子投影仪、胶片、白板、白板笔 教 案 课程内容 备 注 时 间 投影片1 一、导言 （一）讲师自我介绍 （二）课程介绍 破题： 寿险营销是一个永续经营的过程，而有效增员进而走组织发展的道路无疑是寿险永续经营的途径之一。为了使业务伙伴能够更好的进行增员选择，筛选增员对象，及时发现问题并能解决问题，从而提升增员时效，养成良好的增员习惯，那么准增员20表的有效使用就显得尤为重要。如何填写准增员20表，准增员20表究竟有什么样的作用，相信通过这堂课程的学习，大家一定会收益匪浅。 提问方式引导学员要对《如何填写准增员20表》高度重视 5分钟 投影片2 课程主要分为三个部分： 1．《填写准增员20表》的重要性 2．《准增员20表》的内容 3．如何填写《准增员20表》 3分钟 投影片3 二、《填写准增员20表》的重要性 1．增员情况的记录与总结 对于每天进行增员的营销员来说，每天可能会走访很多各种各样的人群，并且还要进行各方面的交谈，如果不做任何记录的话，这些增员拜访内容和情形将会被很快地遗忘掉。同时也为了每天能有一个明确的增员拜访方向，对增员对象能有一个很好的筛选，从而进行有针对性的增员选择。因此，每日将拜访增员的情况记录下来，并进行分析，及时发现问题，解决问题，提升增员时效，养成增员习惯是非常重要的。 2．增员资料的记录存档 对每次增员进行的拜访并不是一次完成的，往往会经过好多次的拜访，才可能最后促成。那么在开始接触增员对象时就要把增员对象资料进行存档，以便保证增员对象情况的完整掌握，对后续追踪提供资料。 3．提高增员效率 当对每日的增员情况进行了记录，将有效帮助业务伙伴随时能忆起增员拜访活动，再访赠员对象时将会承袭上次的内容继续下去，大大提高了工作的效率。 用反面例证说明 7分钟 投影片4 三、《准增员20表》的内容填写 拿出一张《准增员20表》和学员一起进行阅览，并就个别较复杂项目做详细讲解。 8分钟 投影片5 四、如何填写《准增员20表》 首先教会业务伙伴对增员对象进行一个分类，是缘故增员，转介绍增员还是陌生拜访增员？再按照远近，亲疏等关系或接近难易，被增员者现状进行填写总结，然后再是每日的增员拜访记录的填写。强调学员容易忽视和不清楚的地方，要求每人都会填写，并能按照工作习惯的养成方式进行持续地填写，每天进行量的诉求，从而逐渐提升增员质量。 督导学员动手亲自去填。 12分钟 投影片6 课堂练习 学员根据教授内容进行填写，讲师做辅导并能给予适当有效的良性建议帮助他们养成填写习惯。 讲师随堂辅导，回答问题，纠正错误。 12分钟 投影片7 五、结束语： 掌握方法，有效利用增员工具，从而养成习惯，做大组织，迈向成功。 3分钟