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* * * * * (二) 价格水平的选择 这种方法要求预先给出测试产品的价格点以及竞争品牌的价格点，有两种做法：一种是测试产品价格变化，但竞争品牌的价格保持不变；另一种是测试产品价格变化，而竞争品牌的价格亦在变化。 第二种做法比较复杂，通常在这种情况下，会采用BPTO法(见第五节)。 典型问句 (三) 问卷中问题的形式 [出示实际产品或产品概念，以及竞争品牌] 如果A品牌的售价为PA，B品牌的售价为PB，C品牌的售价为Pc，如果这个产品(D品牌)的售价分为Pl，P2，P3，P4，P5时，您会买这四个品牌中的哪一个？ 其中P1P2P3P4P5。 二、数据分析方法 对每一价格水平统计消费者分别选择测试品牌和每一个竞争品牌的人数百分比，根据这些百分比我们就可以对实际问题进行分析，下面我们举两个简单的应用例子。 例1：新产品进入市场后，对其他竞争品牌的影响。 [出示竞争品牌A，B，C和测试品牌D] 如果A品牌的售价为1.10元，B品牌的售价为1.29元，C品牌的售价为1.09元，您会买这三个品牌中的哪一个？如果品牌A，B，C的价格不变，产品D的价格为1.10元，您会买这四个品牌中的哪一个？如果产品D的价格为1.20元时，您会买这四个品牌中的哪一个？ 价格测试方法表格.doc 例2：包装改变对市场需求的影响。 [出示竞争品牌A，B，C和测试品牌D(旧包装)] 如果A品牌的售价为1.10元，B品牌的售价为1.29元，C品牌的售价为1.20元，D品牌的售价为1.09元，您会购买这四个品牌中的哪一个？ [出示D品牌的新包装] 这是品牌D的新包装，如果四个品牌的价格不变，请问您会购买这四个品牌中的哪一个？ 如果这个新包装品牌D的价格为1.19元，而品牌A，B，C的价格不变，请问您会购买这四个品牌中的哪一个？ 价格测试方法表格.doc 三、实际例子 下面是某城市啤酒价格测试的部分内容。 (一) 待测品牌价格基点及其升幅的设定 该研究中，待测试品牌为A，竞争品牌为B，C，D，E。A的价格起点为每瓶2.50元，价格变动点为：2.70元、2.80元、2.90元、3.00元、3.10元。 竞争品牌的价格为：B：2.00元／瓶；C：2.10元／瓶；D：1.90元／瓶；E：3.5元／瓶。 (二) 问卷中的有关问题 [出示品牌A，B，C，D，E五瓶啤酒的照片及目前价格的卡片] Q1．现在这五种啤酒的价格如下，请问您首先选择购买哪一个牌子呢？(单选) ( ) A………………………………………………………………1 B………………………………………………………………2 C………………………………………………………………3 D………………………………………………………………4 E……………………………………………………………5 [访问员注意：请针对2.70元／瓶、2.80元／瓶、2.90元／瓶、3.00元／瓶、3.10元/瓶这五种A品牌啤酒可能的价格，逐一翻动第一列卡片循环询问Q2] Q2．如果这五种啤酒价格如卡片所示，请问您会选择购买哪一种啤酒呢？(单选) 2.70元／瓶 2.80元／瓶 2.90元／瓶 3.00元／瓶 3.10元/瓶 其他牌子不加价 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） A…………………… 1 ………… 1 …………… 1 ………… 1 …………… 1 B…………………… 2 ………… 2 …………… 2 ………… 2 …………… 2 C…………………… 3 ………… 3 …………… 3 ………… 3 …………… 3 D…………………… 4 ………… 4 …………… 4 ………… 4 …………… 4 E…………………… 5 ………… 5 …………… 5 ………… 5 …………… 5 (三) 测试结果及其分析 价格测试方法表格2.doc 下面我们根据表4-6结果加以分析。 1．品牌A升价后对自身的影响 从表4-6可见，品牌A的价格从2.50元／瓶开始上升时，消费者对加价的反映并不明显，但当品牌A从2.90元／瓶升到3.00元／瓶时，消费选择它的百分比顿时下降14个百分点，此一现象从需求弹性来看也得到证实，价格水平2.9元的需求弹性是价格水平2.8元的需求弹性的二倍多。什么原因产生这种现象呢?根据这五个品牌目前在市场上的价格，品牌B，C，D属于同一类，价格稍低，品牌A价格比前三者稍高。而品牌E的价格则相对较高，比A高出1.00元。当品牌A从2.90元／瓶上升到3.00元／瓶，其价格已接近品牌E，品牌A原来的顾客有些则选择价格较高而口感