沃尔玛折价促销.pptVIP

则徐——沃尔玛超市 鲍惠琳 09 收集资料 刘 畅 28 收集资料 孙玉惠 34 收集图片 雷 涛 42 收集图片 许巧娟 45 审核ppt 林利达 48 制作ppt和主讲人 * 【目　录】 1 2 3 4 5 6 折价促销的定义 折价商品展示 折价商品的优缺点 折价促销商品的原因 折价促销的宣传方式 小 结 折价促销是指通过折价券、商品特卖或者限时折价等方式，让消费者以低于商品价格购买商品的一种促销方式。折价这种促销方式是超市使用频率最高的促销活动，可提高消费者对零售商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它短期销售量的提升具有立竿见影的效果 吸引消费者关顾超市连锁店 抵制竞争者即将人市的新产品 留住回头客 帮助连锁超市处理过季存货 经常性的折价会损害商品品牌的形象 经常性的折价会使商品难以全价销售，频繁的折价会让消费者对价格变得更为敏感，让顾客产生“每件商品最终都会降价”的感觉，让消费者习惯折价而不乐意以全价购买商品 经常性的折价不利于建立消费者的忠诚度 折价促销易引发价格战 1. 是以7.5折的折价吸引消费者的眼球 以折价的方式来刺激消费者前来消费，增加商品的销售量 带动同种商品的销售量 服装业选择打折促销，能够将过季的衣服销售出去，减少库存量，能够将损失减到最低 2. 通过打折的促销手段，能够加速资金回笼 3. 尤其是女士服装店直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群 商品特卖活动 限时折价 折价券销售 购物返券活动 1.通过直接的商品折价能塑造消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。 2.大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。 3.折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。???? 4.调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，为了抵制竞争者即将人市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。 5.折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。 1. 选择正确的促销时机.如饮料的折价促销可选择夏季或者节假日。 活动的时间以2—4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时长，价格 可能难以恢复到原位 折价的金额应占售价的10—20％以上才具有吸引. 4. 折价促销的广告简单、准确，不要用花哨的形式。 以上成果均由本组成员讨论结果，如有不足之处请指出