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销售心态培训 顺然贵金属 李东菊 心态 为何心态如此重要？ 当前人们的心灵空前的烦躁！ 心态是人生最根本的竞争力 痛苦！ 工作不顺 感情受挫 客户难搞 父母不解 生活没有幸福感 孤独感，寂寞感…… 身边的人浮躁…… 八颗心略谈 积极的心态 学习的心态 老板的心态 宽容的心态 自信的心态 感恩的心态 行动的心态 淡定的心态 一、积极的心态 认知自我，了解自己 a.全面了解自己，学会与自己对话 b.了解自己，掌控自己 c.给自己定位 2.重新给事情下定义 发生事情本身不重要，重要的是我们如何给事情下定义，学会从不同角度看问题 3、z 自我沟通：不管发生任何事情都要问：这件事情的发生对我有什么好处 你睡觉前的情绪影响你睡眠的质量，要给自己积极正面的自我沟通 例：销售员没有签单--不要指望约了一次会别人就会嫁给你 4、学会给自己正确的信念 信念：是你百分之一百去相信的，必须是能够给你强大力量，不管什么情况下都能给你积极的思考和行动的一股力量 没有谈成合作告诉自己：得不到我想要的，下一个一定是最好的--只适合销售不适合婚姻 5、耐心，忍耐 在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败 二：学习的心态 学习：保持饥饿和愚蠢 a.了解的心态：随便听听，也许 对我有用 b.使用的心态：带着目标去学 习，化为自己的东西 空杯：空才能有，放下才能承担 如何去学习？ 学习的五个步骤：初步了解--重复学习--开始使用--再次加强--再使用 学过了不等于学会了，很多人都愿意并且在学习，但是不愿意复习，更不愿意练习，所以没有出息！ 三、经营者/老板的心态 你的人生掌握在谁手中？ 改变思维习惯，中国有些人内心有种奴性，是中国封建思想的遗留，我们必须改变观念，做事要全力以赴，而不是尽力而为 兔子和猎狗的故事 你愿意让别人来经营你的人生吗？ 你是你自己人生的经营者！你所做的所有的决定所有的选择，都将为此承担所有的结果！如果你选择让别人来经营你的人生，那么，你将是依附别人而活，没有自我，没有灵魂 四、宽容的心态 多赞美，多鼓励，多表扬，少指责，少批评，少抱怨 之所以不跟你争，是因为比你看的远，看的宽 己所不欲勿施于人，孔子得意弟子颜回“不贰过，不迁怒” 团队中你想做什么样的人？ 团队中，做一个有影响力的人，给团队积极正面的影响，“如果你不能说一些美好的事情，那么我建议你什么都不要说” 别人身上的不足，也不就是你存在的价值 君子和而不同，小人同而不和 人无完人，毛泽东那么伟大的人到最后才三七开 海之所以能成为百川之王，是因为海纳百川 五、自信的心态 自信---你所理解的自信是什么意思？ ---平静的自我肯定 缺乏自信的五个原因： a.自我设限 b.注意力的掌控 c.缺乏明确的目标 d.缺乏专业知识，底气不足 e.受自己过去或他人失败的影响 为何自信心不足？ 没有一个清晰明确的目标。模糊的目标并不能给你带来实质上的帮助明确的目标为你带来坚定的信念，信心，目标要清晰，细化，是你愿意为之去付出的目标 一个人为什么没有信心，没有目标？---去关注了你不想要的人不会持续不断地去做自己都不知道为什么要做的事情，目标就是你未来的现实 六、感恩的心态 感恩，是一直感恩，不仅是别人帮助你时感谢他，而是一直感激，只要他帮助你，用自己的一生去感谢他（乞丐老人的故事） 七、行动的心态 任何成功的理论最终都要付诸于行动！ 不行动，再好的方法给你也没用 在最短的时间采取最大量的行动，做最多的事情 速度，行动，是致胜的关键---拿破仑 每个人都有一项足以让自己伟大的强项，在没有找到自己内在的潜能，亮光点之前，不要停止寻找的脚步！ 一生的时间，有多长？ 我希望一生能够走很远的路，能够有充足的时间做我想做的事，爱我爱的人，实现我该实现的价值，但我却深深地感觉到时间不可控的流逝…… 八、淡定的心态 当一个人把寂寞当作人生预约的美丽，怀着淡定从容的心态去面对，也就没有了真正意义上的寂寞了 告诉大家一个秘密 记不住很正常 记住了是福气！ * * * * * *