采购新观念新技能新趋势分析.pptVIP

六和模式：“集中协调、分散实施”模式 集团总部 分公司 战略采购部门 供应商 使用方 (生产/技术等) 与供应商谈判 确定采购关键条款 订单、物流、信息、支付、参与谈判 采购要求(技术、交货等) 操作采购部门 采购指导 技术交流 谈判支持 具体采购需求 战略性采购集中于总部、操作性采购在分公司 安佑模式：“完全分散”模式 集团总部 子公司 采购部门 供应商 采购指导 技术交流 采购要求(技术、交货等) 战略采购部门 操作采购部门 使用方(生产/技术等) 采购要求 具体采购需求 与供应商谈判 确定采购条款 采购指导 流程优化支持 战略性采购和操作性采购均由子公司负责 3、企业集团趋于集中采购并向贸易公司发展 1、 集中采购资源，降低采购成本，增加产品市场竞争力； 2、 采购中心与集团所属各子公司采购部相互制约，增加透明度； 3、 建立采购信息库； 4、 为集团各子公司之间转嫁部分利润搭建平台； 5、 为集团公司建立大物流，最终实现对外部供货打下坚实基础。 集团型企业建立采购中心的目的 四、采购新的发展趋势 根据提升供应链效率的原则，进行采购流程再造，组织变革，职能更新。 供应链管理部门的定位在于整合资源和供应链整体增值。 企业将积极挑选采购专业人才，组建供应链管理专业队伍。 企业采购人员实现从战术性角色向战略性角色的转变，将大部分时间和精力将放在战略采购,策略规划，未来供应预测，策略性成本控制，开发并培养有竞争力的供应伙伴等方面。 采购手段趋于多样化，包括招标采购、联盟采购等 4、4、采购部门趋向于发展成供应链管理部门 5、采购趋于电子商务化和信息技术化 四、采购新的发展趋势 供应链优化 降低流程成本 改进与供应 商的关系 与供应商更快地相互交流 更高的灵活性，有效合作 更强的供应商整合 加速内部流程 “无纸化”交流 缩短采购时间 减少自身库存 消除交流过程中断 降低流程复杂度 在全球范围内与适合的供应商合作 简化与供应商之间的流程 采购批量上升 提高价格透明度 I II III 电子采购 最佳的 供应商管理 流程成本下降70% 采购成本节约 5–10 % 效果 资料来源：罗兰?贝格 通过电子商务来提高采购的效率，节约采购成本 供应链竞争离不开信息技术的支撑 ERP(企业资源计划系统) CRM（客户关系管理系统） SCM（供应链管理系统） 5、采购趋于电子商务化和信息技术化 四、采购新的发展趋势 四、采购新的发展趋势 全球资源调度 全球采购的趋势愈加明显 跨国公司大集团可以办到 中小企业可以办到 小小个体工商户也能办到 案例： 沃尔玛 医疗诊所 6、采购趋于全球一体化 后天是美好的 今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，但多数人都死在明天晚上以前，少数英雄活到后天。 ------阿里巴巴总裁 马云 谢谢！ 后天见！ See you the day after tomorrow ! 姜树林 shulin_jiang@ 采购部的定位？ A B C D F 材料成本A 58 -5% 人工成本B 10 -30% 制造费用C 12 -25% 营销费用D 10 -30% 税前利润E 10 13 13 13 13 13 销售额 F 100 100 100 100 100 +30% 采购创造利润更容易 三、采购流程不当 表现： 采购不是从外部客户需求开始，而是从内部客户需求开始 采购部不参与研发 采购部不管理原料仓库 原因： 采购部是保证供应的 采购部难以把握新原材料性能 结果： 研发阶段已经决定产品成本结构的70%， 采购部从产品定型后切入，对产品成本的影响仅占30% 采购部不参与产品前期研发很难识别原材料和选择供应商 库存不准确 过期料和废料增加 采购流程先天不足 采购流程不当 传统流程 请购审查 选择供应商 签订合同 订单跟催 接货验收 付款。 现代流程 向前整合 ？ ？ 向中整合 ？ ？ 向后整合 传统采购流程的落伍 采购必须流程再造  采购部应变成供应链管理部门