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稳定促发展 挑战变机遇 　　由美国次贷危机引发的全球金融动荡，使各实体经济领域渐次受到冲击。有出版业内人士称，出版社一定要清醒地认识到这次危机带来的影响及其严重性，这种影响很可能是中长期的。据了解，一些图书馆的购书经费已经或者正准备大幅缩减。近一两年图书馆采购火山喷发式的增长一度刺激了增长相对平稳的图书市场，如果这部分市场需求下降，势必对一些出版社产生不利影响。 　　面对需求减少、竞争加剧的不利局面，出版社应该如何调整选题结构和营销策略，来应对馆配市场的动荡，加大对新市场的开拓力度，成为摆在眼前的重要问题。然而，任何时候都是挑战与机遇并存，这次金融危机也不例外。对于出版业而言，一些出版社可能会在这次挑战中元气大伤，进而让出一部分馆配市场份额，而对于一些竞争力强、馆配渠道成熟的出版社而言，则未尝不是一个进一步发展的好机会。换个角度来看，这也可能是市场优胜劣汰、优化资源的一个有效途径。因此，各出版社不能只是埋头苦干，而要抬起头来看看外界的形势，积极寻找对策，把挑战变成机遇。 　　 　　危机的影响尚未显现 　　访电子工业出版社 　　 　　近年来井喷式增长的图书馆采购市场吸引了众多出版社的注意，大部分出版社都盯住馆配市场这块大“蛋糕”，专门设立了针对图书馆采购市场的部门。电子工业出版社在馆配市场算是起步较早的出版社，直销部的张昭参加了今年在重庆举办的中国图书馆学会年会，他提出了对当前形势的看法，认为金融危机对出版社的影响暂时还不明显。 　　首先，出版社毕竟不像一些金融部门，站在整个市场的最前端，可以引领中国的经济。其次，图书馆的图书采购经费通常都是以年度为单位作预算的，今年的采购预算早在去年底就作出，所以虽已时近年底，各个图书馆采购图书依然用的是计划好的经费，并没有明显减少的迹象。“图书馆采购经费减少”基本上说的都是明年购书经费预算的减少，因此目前几乎看不出馆配市场有很大的变化。最后，图书馆采购图书的周期较长，要说对出版社有影响，也要再过一段时间才能看出来。“图书馆无论大小，采购图书都会采取招标的形式，一般都不直接针对出版社，即使到出版社现场采购也是由中标的馆配商牵头，下订单也会直接报给馆配商。正因为采购周期较长，因此经济危机造成的影响还暂时显现不出来。其实，馆配商的压力相对较大，因为图书馆需要他们提供高水平的服务，图书馆对出版社的要求反而不是很高。”不过他仍表示，图书馆馆配市场未来的变动仍然值得出版社重视，应及早研究，早作准备。 　　但出版社还都是很在意馆配这块市场，电子工业出版社也为此采取了一些积极措施，今年在馆配业务上给予了政策倾斜，推出了只要图书馆购买5万码洋的图书就赠送1%的图书的优惠政策。张昭介绍说：“毕竟图书馆都希望增加自己的馆藏数量，所以这个新的优惠政策对他们的吸引力很大，实施下来感觉效果不错。” 　　 　　渠道为王 终端为胜 　　访机械工业出版社 　　 　　这几年的馆配市场，图书馆业务在经历了爆发式增长后越来越趋于平稳，机械工业出版社认识到，在这个环境下终端如同企业的血液一样重要，终端维护的好坏是馆配成败的关键。现在馆配业务更多的是在比拼图书的品质和服务，对此机工社加大重视力度，专门设立部门为图书馆服务，不断把新书信息通过网络平台第一时间送达学校图书馆采编部人员手中。由于常年参加馆配会，机工社有了一套自己的经验。首先，他们认为参加馆配会光靠销售人员是不够的，还需要派社里的编辑参加，因为编辑对图书的信息更了解，推荐得更到位。学校图书馆采购人员的专业水平都比较高，有编辑人员在场，对提高现采效果有很大的帮助。其次，在现场组织和样书分类上，要做到方便图书馆老师查找，尤其是在品种多的情况下。机工社在图书分类上通常采取两大分类方法，即按专业分类和按时间分类，然后再进行细分。再次，活跃现场气氛也很重要。机工社常会在展架上作一些特别的设计，同时现场组织一些活动，并赠送小礼品。 　　机械工业出版社在渠道的维护上也非常重视，经常与几个大的经销商组织专项采购会议。通过会议，把新书出版特别是重点出版信息以及新书采购样本都呈现给采购员，效果非常好。现在图书馆采购员的采购要求越来越高，因此出版社提供的资讯要直接、迅速、准确，这样图书馆采购的命中率就高。和图书馆保持日常的信息沟通也很重要，包括定期的走访、反馈、邮件联系等，在这方面，出版社投入得越多，与图书馆采购员的默契程度也就越高。机工社经常把客户请到出版社来参观，让他们深入了解出版社的实力和工作环境，这都对下一步的合作有好处。总之，渠道为王，终端为胜，不断做好自己该做的事是抵御一切风险的法宝。 　　 　　三大优势 阵脚稳定 　　访国家图书馆出版社 　　 　　席卷全球的金融危机对国家图书馆出版社的影响目前还不是很大，可持续发展的前景依然看好。社长郭又陵称