工程项目营销提案.ppt

楼处功能 售楼处不可忽视的12个细节 1、大门辐射区 这片区域一般有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌或者专职保安指引给人耳目一新的感觉。 2、接待迎宾区 中高端项目可设置开口迎宾，并安排门童来开门迎宾。在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。 3、展板宣传区 开发商与项目的形象宣传，在有条件的情况下可以做地面、墙面投影幻灯宣传。更加生动的展示开发商、项目的文化及理念。 4、模型展示区 区域沙盘与项目沙盘相结合，配合精致的小沙盘显现档次，精致的沙盘有着考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式。 5、分户模型区 户型模型太高或太低都不利于客户参观。按正常人体高度，一般把设置在1~1.4米的高度比较合适。 6、建材展示区 建筑材料展示区展示材料是一种透明的承诺。如墙体工序的解剖、材料展示等。 Q3展示 楼处功能 售楼处不可忽视的12个细节 7、销售洽谈区 洽谈区宽敞明亮、氛围轻松、人性化。 8、签约区 选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间。签约区最好偏僻，安静，可以减少干扰。 9、财务区 一般财务区安排在独立的围合室内会更加安全，在人流动线来说，财务区会安排靠近签约区，更方便客户，并防止节外生枝情况。 10、工作区 这个区域一般入门可见有大型的接待台，楼书、宣传单、户型图等。工作区的整洁干净很重要，不仅要给顾客好的印象，也是自己一个好心情。 11、销控区 销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。 12、休闲区 休闲区是售楼处不可缺的一个区域，一个很舒适的休闲区意味着客户会待长一点时间。好处是客户对项目增加一份好感，维持了人气。 Q3展示 工学馆 工学馆：是展现产品工序、材料等，突出希望集团的产品优势，让客户切身体验。 展板说明 结构剖视 实物展示 实物体验 实景展示 Q3展示 工法样板间：看不见的地方更要被关注。希望的房子就是好房子的代言，就是武清精品社区的榜样！ 结构剖图 实物展示 工法样板间 Q3展示 Q3展示 样板间 定义家庭角色将样板间创新的按家庭角色进行设计，尽可能贴近受众的生活； 尚 简 意 奢 定位风格主题在角色的前提下，根据受众的年龄和时尚喜好设置出几套拥有各自主题的样板风格，诠释国际精品生活的蓝图； 地盘包装 围挡：展示关键字——品牌、品质、文化、中英文对照 地界包装内容：多元文化，都市现代感、品牌 地界包装形式：围挡+LOGO墙+背景灯 导示：强调地界的领域感，强调夜景效果 Q3展示 围挡位置规划 Q3展示 主展示面：建议4.5米高围墙 转角展示：建议6米小型户外画面 次展示面：建议2米高围墙 主展示面：建议4.5米高围墙 销售中心 示范区 社区景观大道：橄榄大道 围档和转角形象墙必须统一调性，推广信息清晰，产生明显的区域界定效果，高度、气势、大气，提升形象档次 围档——标明项目地界，与周边形成区隔 转角形象墙——展示项目形象，突出领域感 地盘包装 户外包装 高炮：展示目的——树立品牌牌、品质，拦截有效客户 Q3展示 户外广告牌位置建议 有效拦截来自老城区、新城区、北京、天津方向的客户：京津公路杨村出口处、雍阳道与京津公路交口、京津公路与北杨线交口 户外包装 道旗及路名牌：展示目的——覆盖重点客户 Q3展示 对武清城区的重点客户进行全面覆盖：京津公路杨村出口处、雍阳道与京津公路交口、京津公路与北杨线交口 路名牌位置 雍阳道：20块 振华道：10块 京津公路：30块 泉州路：20块 开发区内部：20块 道旗位置 光明道：100杆 科技住宅：高科技智能美宅，低耗均优，为业主提供安心、放心、舒心的【三心】生活 智能化配置 同层排水 地板采暖 社区红外线监控 智能化系统包含：信息通讯系统、安全防范系统、建筑设备监控系统、物业管理系统。 本案位置临河临路，建议重点放在【安全防范系统】的配置上，因为安全设置时客户最关心且和业主未来生活最为密切相关的部分。同时，在建材设备上，采用同层排水、地板采暖等科技系统，提升项目品质。 一卡通安全入户 窗磁门禁报警 电子巡更 Q3展示 Values 第四章 销 售 执 行 【销售策略】 筹备阶段 物料、媒体筹备 渠道铺设 基础支持 储客阶段 电开、陌拜 大量储客 外埠联动 实现客户归属感，保持客户忠诚度，积淀为公司客户会会员 维护