建材的选购.docVIP

建材的选购，越来越成为工程施工和家装人员的头疼之事，如何采购建材？怎么样才能买到便宜又好的建材呢？下面小编为大家一一解答。 （一）购买决策的五种参与者?　 对于建材这样的大宗商品采购，会有一个集体来决策，所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。 采购中心的五种成员： ①使用者??②影响者??③采购者??④决定者??⑤信息控制者 使用者。具体使用产业用品的人员。在计划购买产品的品种、规格中起着重要作用。在建材市场中使用者是装饰企业，但并不是提出购买意见的人，在前期对销售没有影响力，但在后期有相当重要的话语权。 影响者。在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。科研人员、技术顾问。在建材销售中是设计师或甲方专业技术人员，这是建材销售工作的重要对象，通过他们对决定者施加影响。 采购者。在企业中由组织采购工作的正式职权的人员。在建材销售中有时是甲方有时是施工方，但实质上最终的购买者是甲方。 决定者。在企业中有批准购买产品权力的人。在建材销售中主要是甲方中的主要领导人。 信息控制者。在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员。是甲方或施工方内部的专业成员，这是营销工作中最初的公关对象，通过他可以将信息引向有利于供方的局面。 （二）采购流程 工程项目建材的采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，客户采购有固定的流程，一般可分为六大步骤。客户没有完成上一个流程，决不会进入下一个流程。而供方需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段。 表一：采购流程和对应的销售流程 采购流程 销售流程 阶段 作用 阶段 作用 1)内部需求 购买决策过程的起点，由内、外部的刺激引起; 1)开发阶段 收集客户信息和评估 2)收集信息 客户对供应商进行初步调查筛选、和洽谈 2)销售进入阶段 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系 3)制定采购指标 招标、投标、客户进行评标 3)提案阶段 影响客户采购标准，阻截竞争对手 4)评估比较 选优 4)招标、投标阶段 投标 5)购买承诺 客户定标 5)商务谈判阶段 合同 6)安装实施 达成采购 6)工程实施阶段 服务 、根据库存情况确定采购需求。 二、根据采购需求，通过收集和整理供应商信息，向供应商的询价和方案对比，进行初步洽谈。 三、根据采购要求，采购员草拟采购合同，报运营副总审批；超过一定合同金额的特别重大的采购合同报总经理审核； 四、对于普通材料的采购按此程序办理。对于难度较大的采购任务，可以报告运营副总协助制定采购计划。 五、入库的检验由质量部完成，严格按照研发部制定的材料入库标准，避免执行标准不严或者不一致现象。 六、对存在问题的原材料处理方法由质量部协同研发部拿出意见。并形成报告，报总工程师审核后执行。对不符合要求的材料可以与对方协商降价、退换货、或者索赔。 七、仓库按手续办理入原材料库。 八、研发部须制定原材料入库检验标准。质量部须制定原材料质量问题处理办法。采购部须制定采购管理办法，退货管理办法和供应商管理办法。 以上部分是资料《建材行业-原材料采购业务流程》节选，如果要浏览本资料全部内容，请点击下方的下载地址列表下载。 ? 采购管理月报表 2010-05-24 14:39:53 来源：互联网 采购管理月报表 采购管理月报表 月份： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年 　　月 日期 预 定 实 际 请购单位 品 名 数量 单价 订购日期 采购处（预定） 传票编号 采 购 处 （决定） 数量 单价 编制采购计划是采购员工作的起点，其重点在于确定什么时候采购多少物料。采购计划用金额来表示就是采购预算。 　　采购计划的编制流程 　　采购计划（预算），是属于生产/销售计划中的一部分，也是公司年度计划与目标的一部分。通常，销售部门的计划（即销售收入预算）是公司年度营业计划的起点，然后生产/销售计划才随之确定。而生产/销售计划则包括采购预算（直接原料/商品采购成本）、直接人工预算及制造/销售费用预算。由此可见，采购预算是采购部门为配合年度的销售预测或采货数量，对所需求的原料、物料、零件等的数量及成本做出的详细计划，以利整个企业目标的达成。采购计划（预算）虽是整个企业预算的核心，但是如果单独编制，不但缺乏实用的价值，也失去其他部门的配合。 　　a.采购计划编制的目的 　　企业的经营始自购入商品/物料后，经加工制成或经组合配制成为主推商品，再通过销售获取利润。其中如何获取足够数量的物料，即是采购计划的重点所在。因此，采购计划是为维持正常的产销活动，在某一特定的期间内，应在任何时购入何种物料以及订购的数量是多少的估计作业。采购计划应达到下列目的： 　　（1）预估商品/物